业务员
课程提纲:
第一部分大卖场基本知识介绍
第二部分各类零售终端的了解
第三部分与大卖场的沟通
第一讲大卖场合作应该树立的观念
第二讲关于谈判
第三讲如何建立有效的沟通机制
第四讲如何与采购打交道
第五讲成为受大卖场欢迎的人
第四部分大卖场的操作流程
第一讲大卖场的价格管理
第二讲大卖场进货管理
第三讲大卖场的陈列管理
第四讲大卖场库存管理
第五讲大卖场商品管理
第六讲关于新品
第八讲大卖场供应商管理
第五部分与大卖场的合作的几个问题
第一讲卖场的资金安全
第二讲关于大卖场费用
第四讲卖场合同谈判
毕业于武汉大学法学院,十余年的专业采购工作经历,从国有大型零售企业到外资零售商业集团,期间从事过基层销售、卖场管理、行政管理、人力资源、商品采购、采购部门管理、卖场营运策划、人员培训、开店规划等相关环节的工作,先后担任营业主管、行政经理、总经理助理、采购课长、采购经理、项目培训师等职务。
对当前的多种形式终端零售业有一定的切身体会与研究,擅长研究分析如何操作供应商与大型KA卖场的联合运作,尤其对供应商与大卖场的合作关系、赢利模式、深度联合、资源借力、资金链、供应链管理、产品组合、卖场与供应商与厂家的三角关系等方面有较系统的研究。在各类营销刊物上发表论文几十万字,为多家媒体提供专栏写作,出版多本关于经销商/大卖场等方面的个人专著。