企业中高级管理人员
一、什么是谈判
1、利益分歧导致谈判
2、商务谈判的五大特征
二、商务谈判的六个阶段
1、准备阶段
2、求同阶段
3、报价阶段
4、僵持阶段
5、让步阶段
6、签约阶段
三、各自议价的技巧与方法
1、各自议价模型
2、开价的五大技巧
3、了解并改变对方底价
4、如何在僵持中保持强势
四、签约的五大要诀
1、达成共识立刻签约
2、谨防合同中的陷阱
3、别让误解和歧义不加质疑地过去
4、不可得意忘形透露底牌
5、让对方保持尊严
五、如何优先掌控谈判节奏
1、什么情况不适合谈判
2、掌控谈判节奏的三要务
3、谈判前的准备工作
学位:经济学博士(2002),法学硕士(1999),国际贸易硕士(1989)
工作经历: 1996年1月—目前,四川大学经济学院/工商管理学院从事教学科研工作,同时受聘于电子科大管理学院、西南财经大学商学院、爱达经理学院、朗博研究院、西部经理学院等。2003年开始大量涉足企业培训。 1989年7月—1995年12月,先后在SINOCHEM(中化集团)四川分公司、江苏分公司、HENGFA(恒运)香港公司、纽约公司任职培训资质国际金融公司CPDF认证培训师中国NLP学院NLP高级执行师文凭中国NLP学院企业教练文凭 主讲课程沟通类(知人知心的沟通艺术、管理沟通、营销沟通、面谈高手等)谈判类(商务谈判、销售谈判与销售技巧、顾问式销售、高效销售等)自我管理类(时间管理、压力管理、情绪管理等)礼仪形象类(职业道德与职业形象、商务礼仪、社交礼仪、职场礼仪等) 培训业绩 2004年以来,已培训中国移动(四川、资阳、1860等)、中国联通(四川、成都、资阳、南充、遂宁、乐山、广元等)、四川铁通、四川电信、四川网通、四川航空公司、国际航空公司、四川电力、四川蓝剑、四川烟草(达洲、绵阳、德阳、泸州等)、成都卷烟厂、四川建行、中石油成都公司、长城特钢、龙蟒集团、江油经贸局、长富集团、西南铝业集团、太平洋保险公司、西南建材集团、通威集团、新希望集团、威远建业集团等近百家企业。