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各医药企业的总经理、运营总监、销售总监、财务总监
第一讲：年度营销计划的关键指标设定
1、经营指标
2、管理指标
3、发展指标
4、约束指标
5、专向指标
第二讲：年度营销计划的主要内容
1、销售计划
2、市场计划
3、财务计划
4、人力资源计划
第三讲：如何正确制订年度营销计划
1、公司战略分析（外部环境、内部资源能力评价）
2、目标设定、分解，实现目标的途径
3、发展战略、竞争战略制订
4、营销战略及其他经营子战略制订
5、具体经营措施
6、年度目标责任书
第四讲：营销计划的分析与评价
1、评价可行性
2、风险预测
3、系统支持
第五讲：营销计划实施
1、组织落实
2、进度管理
3、检查纠正
第六讲：案例分析
1、成功的年度营销计划
2、失败的年度营销计划
战略、运营管理、营销专家
医学学士，工商管理硕士
清华大学职业经理人训练中心“教授会专家”、《营销执行学科教研室》副主任、中国社会科学院上市公司研究中心特约研究员。担任康恩贝、金活医药等多家上市公司和拟上市公司董事、战略委员会顾问
曾任：华立医药集团总裁，昆明制药集团总裁，中美昆明贝克诺顿有限公司董事长，中美贵州神奇制药有限公司常务副总经理，山东齐鲁制药集团副总经理兼营销总监，中瑞北京萌蒂有限公司全国市场销售总监，浙江英特董事等职务。有不同产权结构、不同体制企业的直接操盘管理经验，取得了公认的业绩。对医药企业管理、医药营销有深刻认知和系统解决方案。
2003 年被评为中国医药行业“十大职业经理人”，代表中国企业家在中非合作论坛上演讲，两次受到温家宝总理接见。
曾服务过的企业：华北制药、齐鲁制药、山东新华制药、山东鲁抗制药、深圳金活医药、河南财鑫集团、浙江康恩贝集团、北京同仁堂药业、北京医药集团、武汉人福集团、西南合成、重庆科瑞、乌苏里江药业、天龙药业、锦州奥鸿、武汉远大制药集、河南百年康鑫、武汉健民药业、浙江京新药业等
