销售团队的高效执行力

所有中层销售经理、主管、基层销售人员

【课程名称】销售团队的高效执行力

【培训目标】

1、打造执行力强、高绩效的销售团队；

2、提升销售管理人员的领导力；

3、学会人性化的管理沟通；

4、学会激励下属的方法和技巧；

【参加对象】所有中层销售经理、主管、基层销售人员

【课程时长】1-2天，根据客户要求可作调整

【授课形式】演讲，讨论和案例分析

【课程纲要】

第一节执行力诊断

案例：为什么好的战略落为一纸空文

中国企业销售团队执行力现状分析

讨论：执行力缺乏的原因

讨论：自我诊断——部门存在的执行力问题

第二节角色认知与执行意识

冰山理论与素质分析

中层经理的价值与角色分析

角色转变：业务和技术出身

中层管理者的素质与能力要求

中层管理者应具备的职业心态

中层管理者应具备的执行意识

第三节部门经理执行力与执行力体系认知

执行力定义、本质、要素、分解

为什么要建立执行体系？

执行体系是如何构成的？

第四节中层经理执行能力提升---管理沟通

沟通平台在企业管理中的重要作用

人性化沟通和管理

管理风格与沟通技巧

如何与上司\同事\下属沟通

高效会议沟通

第五节中层经理执行能力提升---激励技巧

为什么士气低落

1.激励分析

2.激励菜单

3.激励原则

4.激励策略

第六节中层经理执行能力提升——领导力

1.管理和领导的概念

2.管理与领导的区别

3.打造狼性销售团队