产品买手

代理商，加盟商以及买手制商场管理层以及职业买手

【课程核心】

1、掌握买手的概念及成为买手的条件

2、买手的职能、责任、以及核心内容

3、专业买手四要素

4、如何有效把控采购行为

【课程收获】

1.了解买手的真正含义和作用

2.深度挖掘市场情报的方法和技巧

3.学习如何操控商品从无到有

4.掌握商品的企划（采购）的方法和技巧

5.站在买手的角度控制商品以提高整体商品市场竞争力

【课程大纲】

一、概念导入——什么是“买手”?

——商品与产品的区别

1、专业买手的概念

A、企业发展中买手的不同功能

B、买手的不同表现

C、不同买手的业务重点

2、成为专业买手的7个必要条件

—时尚数据分析掌握、

—品牌运作分析和产业分布、

—供销商关系、

—销售预测、

—产品类别选择、

—配比价格制定

—选货与定货

3、买手的职能以及责任

4、买手的核心工作内容

5、买手工作的注意4个要点

（关键的第一步：信息类买手需要掌握哪些必要信息?）

1、终端市场的信息收集

A、市场信息——销售类信息——渠道类信息——竞争品牌类信息——企业发展战略类信息

2、流行趋势的信息收集

——流行色——流行面料——流行风格等

3、行业市场的信息收集

4、信息的有效整合管理

A、我是谁？

B、我要做什么？

C、我要准备什么？

第二步：如何制订产品计划?

——产品企划的概念导入

1、构成产品计划的基本条件及重点

2、计划及灵活运用的方法步骤

3、价格计划与成本控制

——成本的财务控制

（1）成本控制的财务原则和程序

（2）标准成本控制法

（3）目标成本控制法

（4）预算控制法

4、设定时必须考虑的几点原则

——现场成本管理

（1）培养成本意识

（2）料、工、费的控制

5、平衡服装种类及内容的重要方法

第三步——需要掌握哪些数据知识?

1、常用的产品计划的计算

2、整体产品预算的构成方法

3、预算细分的设定方法

4、物料质量状态管理

——质量状态分类示例：优选、限选、禁选、试用；

第四步：如何有效把控采购行为?

1、不同的采购要点

2、如何灵活利用供应商

3、如何灵活利用展览会

4、新供应商的开拓方法

A、按供应商的类型分类

B、供应商的档案建设

C、错误订货的诸多因素

5、供应商评估

——供应商品质月报

——供应商质量保证工具

六、总结——买手未来

1、技巧和创造力

2、数据分析能力

3、专业综合知识

4、店铺综合管理

5、失败买手的四大要因