如何破局—开启营销策划的金钥匙

企业中高层

课程简介：

对市场营销与策划的理论、技术、方法和策略进行了通俗易懂的阐述。2.强调操作性。重点针对常见营销策划项目的步骤、内容以及具体流程进行讲解。一方面便于学习掌握，另一方面也为实际营销策划时的参考。3.通过大量案例对课程内容进行讲解，在每章都安排了恰当的案例，让学员根据案例提供的信息，结合学习内容进行思考和分析，以提高学员的实际操作能力。

4、通过一系列案例深度剖析与讲解，揭示成功品牌破局与快速成长之道，重点选取案例为近几年高端消费品市场新崛起的优秀品牌如依云（矿泉水）、特仑苏（牛奶）、水井坊（白酒）及农夫山泉，期间还穿插其他若干相关饮品行业案例。

从品牌诞生背景、品牌故事产生、品牌核心价值与概念的挖掘、品牌不同阶段的发展进程素描、品牌发展进程中遇到的困惑与破解方法、品牌营销手段运用（品牌定位、品牌形象、品牌传播、渠道建设、广告与促销、会员制营销等），从案例中得到启发与提示，起到抛砖引玉、举一反三的作用，最后，对于品牌发展提供参考性建议与指导。

课程时间：两天12课时

课程大纲：

一、市场营销策划概论1.市场营销核心概念2.市场营销观念3.市场营销策划的原则4.市场营销策划的步骤5.市场营销策划的方法

二、市场营销环境分析1.市场营销环境概述2.市场营销的微观环境分析1)企业内部2)供应商3)中间商4)顾客5)竞争者6)公众3.市场营销的宏观环境分析4.SWOT分析

三、市场营销战略策划1.明确企业使命2.确定市场营销战略目标3.划分战略业务单位4.战略业务单位的评估5.新业务战略策划

四、市场定位策划1.市场细分2.目标市场选择3.市场定位

五、市场竞争策划1.竞争者分析2.企业的市场竞争地位与竞争策划

六、企业形象策划1.CIS策划的基本原则2.企业形象策划的调研3.企业形象策划的开发与设计

七、产品策划1.单一产品策划1)产品的整体概念2)产品生命周期与营销策划2.产品组合策划1)产品组合的概念2)产品组合策划3.新产品开发策划1)新产品的概念与类别2)新产品开发的程序3)新产品开发策略4.品牌与包装策划1)品牌、名牌和商标2)品牌策划3)包装的概念与作用4)包装策划

八、价格策划1.制定价格的策划1)定价目标策划2)定价环境分析3)定价方法策划4)新产品定价策划5)产品组合定价策划2.修订价格的策划3.变动价格的策划

九、促销策划1.促销与促销组合策略1)促销2)促销组合3)影响促销组合的因素2.人员推销策划1)人员推销的特点和形式2)人员推销策划的步骤3)人员推销的策略与技巧3.广告策划1)广告的定义和类型2)广告策划的概念及特点3)广告策划的运作过程4.营业推广策划1)营业推广的定义和类型2)营业推广策划的概念及特点3)营业推广策划步骤5.公共关系策划1)公共关系的概念2)公共关系策划及作用3)公共关系策划的程序

十、市场营销创新策划——营销破局基本实战方略

1.要破局，如何总揽全局？企业、行业现状解读秘籍、营销手法、竞争状况。优秀企业营销案例与失败企业营销案例解析。

2.如何洞察大势和挖掘自身优势？分析本企业在行业内的实际情况、运用工具检测、分析机会，锻造内力，如何实施？常规思维与逆反思维案例解析；我们的机会在哪里？如何创造并把握机会？

3.如何杀出重围，一鸣惊人？产品破局、渠道破局、传播破局、行业破局……每一个手法，每一种战术都是为企业的破局战略服务。我们应该从哪些方面进行破局？（案例解析）

4.如何打造营销原子弹？区域市场与全国市场？如何找到引爆点？如何以点带面，扩大战略成果？区域市场突破？内部管理突破？企业战略突破？战略联横突破……蓝海与抽屉理论.精彩案例演绎，谁来引爆？威力设计？寻找结合点，快速创立品牌？如何在消费者中间建立持久忠诚的品牌？以延伸破局时带来的好印象，排除不良因素？品牌的传播如何与战略统一？

6.破局成功，如何延续辉煌？黑马出现，行业震惊，以何种方式挑战行业霸主而成就自己的新王者风范？宣告自己的实力及把握行业发展格局的宣言，建设新纲领、新行业秩序？未来行业如何布局和保护胜利果实……

十一、现代经典营销案例分享

1）养生堂的品牌营销之路

2）农夫山泉如何逆势崛起

3）金诺三髓十大孝子活动揭秘

5）知名品牌经典策划分享与总结