Marketplace经营策略与管理决策训练

管理人员

?引言与介绍

?模拟情境—介绍Marketplace经营情境决策仿真系统

?致胜法则—介绍在Marketplace中的竞赛模式及规则

?Q1决策拟定：成立公司及开始营运

?公司命名；分配各职责给团队成员；制定个人目标及团队规则；分析市场调查报告；制定企业目标及全面经营策略；选定目标市场，针对不同的目标市场设计不同产品；计划设立第一个销售据点；决定是否设立网络销售中心；建立生产厂房。

?各组总经理向大家介绍公司名称、成员分工及愿景

?Q1决策结果解说：资料的分析与运用

?讲师讲解注意事项，以及市场机会分析，顾客价值分析等数据运用方式。

?Q2决策拟定：测试市场

?制定员工工资福利制度；聘雇工厂工人及销售/服务支持人员；审阅针对各目标区隔的产品设计；确定产品售价及销售优先级；设计广告宣传；制定网上销售策略；安排生产计划；购买市场调查研究报告。

?Q2决策结果解说：平衡计分卡与现金流

?讲师在本单元将解释竞赛中用以评判成果的平衡计分卡(BalanceScoreCard)，以及各项指标的计算方式与代表意义。

?也将解释财务报表中有关现金流概念在经营决策中的重要性。

?Q3决策拟定：策略调整与市场扩张

?审视测试市场的营销；财务及生产结果；进行企业的经营策略的必要调整，包含产品设计、售价、广告、销售/服务支持人员、网络销售策略、工资福利制度及生产。另外，考虑开设新的销售据点。

?Q3决策结果解说：经营策略的取舍

?讲师将在本单元分析各组Q3竞争成果的比较，并介绍企业在拟定经营策略的重要决策项目及其因果关系，同时点出经营致胜的可能要素。

?也将说明波士顿矩阵(BCGMatrix)在产品定位上的运用，同时介绍系统中提供的众多策略分析工具。

?Q4决策拟定：优化经营策略

?研究市场，人力资源，财务以及生产数据，决定该如何更有效的满足顾客需求。激发员工士气，改善生产效益，增加企业利润，从而在市场竞争中胜出。引入新的研发，设计推出新产品品牌，增聘人员，设立新销售点，扩大生产量以期持续扩大市场。

?向经营委员会报告：成果展现与心得总结

?讲师宣布经营委员会期末报告的方式与规定

?各组分别按讲师的要求准备报告(ppt)，并向委员会成员做报告

?颁奖

?讲师总结