九型与深度销售

企业的CEO或是决策者、企业的高层管理者、 企业的HR（人力资源经理）、职业经理人、教练或培训师

什么是九型人格？

九型人格（Enneagram）是在八十年代初期，开始进入美国工商企业界、著名学府的MBA、500强企业的团队建设、中小业主的决策管理、职业经理人的事业发展、人际关系及个人成长等领域，并在现今成为风靡全球，对每个人的成长和发展都至关重要的管理工具。九型人格与其他性格分类方法最根本的区别在于，它不是依据外在的行为来分类，而是依据内在注意力的焦点也就是内在最深层的价值观来分类。它揭示了我们的思想模式、我们计划习惯、我们的想象力、我们的情感或情绪的反应、我们的记忆方式以及我们的感觉世界。这些即是我们智慧的源泉，行为的动机，也是我们保护自己的防卫机制。一旦知晓了我们是九型中的哪一种，即可明白我们个性的优势及局限，知晓如何善用优势突破局限，发现健康个性特质发展的方向。更为重要的是九型人格易学、易懂、易用并且精准度非常高。

为什么需要学习九型人格?

九型人格提供了一个真实、具深度而又层次分明的地图去了解自己；

九型人格带领我们研究行为背后的出发点也就是行为的动机和注意力的焦点，当你知道我们身边重要人的性格背后都有对世界的不同看法和体验，当您知晓他们的出发点时，当您知悉他们的出发点时，您便可以有更多的包容、互相的谅解及设身处地；

九型人格提供了一个多种有效的而又即时可以验证的方法，去协助您达致个人成长，而这些方法亦可广泛运用在商业、教育、培训、家庭、职业经理人的事业发展以及人际关系等方面。

九型人格的其中一个重点是唤醒自我认知、自我学习的能力，当这种能力成为您的习惯后，您便踏上了知己知彼的第一步；

九型人格有能力协助您全面提升自己；

认识九型人格可以帮助您了解自己的局限，学习跳出这个局限，创造一个和谐完美的人生；

学习九型人格最终可以协助您发现自己个性的优势，学习善用这些优势，创造理想价值；

九型人格令您找到“我是谁”的终极答案，从此，您不再受性格的困扰和控制，完全掌控您的人生。

九型人格的学习方式

享誉全球的九型人格大师HelenPalmer建议最好的学习方法是参加九型人格的研讨会。您无法透过看书来学习九型性格，因为书本描述更多的是外在的行为，因此，当您看书时，您可能会发觉您哪种类型的特质都具备，于是，就怀疑自己是多重性格。其实，九型人格揭示的是人们行为背后的内在动机，这是需要透过真人分享，导师提问，深入探索才能发现的。

授课流程（示例）：

《九型人格与深度销售工作坊》

（二天一晚版本）

主讲人：金燕课时：18小时

课程必要性

如何快速掌握不同客户的不同需求，并给予恰当满足?

如何与陌生准客户建立信赖关系？

如何令客户得到产品外的附加价值？

如何在销售过程中与顾客更有效地沟通？

如何带领和激励销售团队业绩倍增？

如何快速提升您的亲和力从而吸引客户选择您和您的产品？

如何让您的团队更有协作能力和归属感？

课程时间

第一日09：00——18：0019：00——21：00

第二日09：00——18：00

课前音乐

<日出东方><我真的不错>

课程大纲

第一天

9：00---12：00

第一部分：开场暖炉30分钟

目的：

营造轻松愉悦的体验式学习氛围，学员间初步开放,联结,为以下的环节打好坚实的基础。

内容：

导师上场自我介绍,对学员参训肯定,与学员建立关系;

学员自我介绍,用四种特殊方式打招呼；

第二部分：学前定向40分钟

目的：

帮学员清晰本次培训的目的,学习的方式,明确学习的纪律.

内容：

近二十年来营销理念的变革：产品—价格—服务—品牌—文化（个性化心理）

文化营销对营销人员新的要求与挑战；

销售工作的重心从物向人倾斜：1.销售者快速把自己卖出去；2客户获得附加价值

销售与九型人格的密切关系；

九型的性格分类科学及基本成因：冰山理论；

练习：价值观的排序与注意力焦点;

人的基本身份:本我/自我/社会我的关系;

有效的学习方法；（金钥匙）

课程守则的承诺与维护:守护天使,谢谢十元

第三部分:性格测试40分钟

目的:

学员初步找到自己的性格倾向.

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课间休息20分钟,感受墙上的九幅文字

音乐背景------<我找到自己>

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第四部分:九型人格的简要介绍

起源,基本理论,九种型号,应用现状10分钟

第五部分:各型访谈

内在观察练习(呼吸带到三个中心)10分钟

三号:成就型

导师性格描述;学员上来访谈,导师区分30分钟

六号:疑惑型

导师性格描述;学员上来访谈,导师区分30分钟

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午休一个半小时.用午餐

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13：30---21：00

内在观察联系(催眠的花园)20分钟

九号:和平型

导师性格描述;学员访谈,导师区分30分钟

一号:完美型

导师性格描述;学员访谈,导师区分30分钟

四号:独特型

导师性格描述;学员访谈,导师区分30分钟

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课间休息,音乐背景

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二号:助人型

导师性格描述;学员访谈.导师区分30分钟

八号:领袖型

导师性格描述;学员访谈;导师区分30分钟

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课间休息.音乐背景

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内在观察练习(带回童年)10分钟

五号:理智型

导师性格描述;学员访谈;导师区分30分钟

七号:活跃型

导师性格描述;学员访谈;导师区分30分钟

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第六部分:分组讨论1小时

目的:

同型号学员有主题的分享,令彼此为镜进一步清晰自己的性格特征.

内容:

导师总结各型特征,分组前定向;

区分相似型号的技巧：人际关系群/能量中心群

按型号分组讨论:1.核心价值观

2.注意力焦点

3.情绪习惯

4.行为习惯

5,如何把产品卖给你

第七部分:各型代表发言40分钟/型

目的:

让其他型号在人版前直接学习各型的特征,相互为镜.

第八部分:应用技巧

各型自我完善的关键方向：突破销售目标与自我惯性性格的关系；

各型在销售上的优势与盲区及对应规避方法；

如何对九种不同性格的客户成功实施销售；

激励各型达成销售目标的技巧;

销售团队如何相互配合达成大额销售；

第九部分:嘉许环节

概括各型的性格闪光点,送歌,拥抱

第十部分:模拟演练60分钟

情景剧：现场命题；

总结并答疑；

自我价值重塑：乐队指挥家；

第十一部分：总结

正确在实践中应用九型的几点重要提醒；

九型应用实践月的课后辅导说明；

导师答谢,合影。