营销实战详解孙子兵法十三篇

?营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员

?负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长

“兵无常势、水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一，《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中，企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍：

一是不知如何去用，导致只能“望洋兴叹”，往往无法指导实战；

二是不知如何变通去用，导致只能“邯郸学步”，常常变成适得其反。

作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，实战专家肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！

课程收益

?了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在

?掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧

?学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》，并与西方经典营销管理理论相互印证，达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程特色

独创性提出：

?“权利新木桶理论”

?绩效考核“四象限理论”

?渠道管理“代理商分层理论”

?营销总监“球心理论”

课程时间

?6—12小时

课程大纲

序篇

从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素

第一部分：战前篇

?调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

一线案例解读：8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?

调研目的

调研原则

调研方法

?计划——“多算胜少算，以此观之，胜负见矣”

一线案例解读：“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?

目标设定

目标分解

对内——绩效考核政策

对外——渠道奖励政策

?资源准备——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”

人员准备

费用准备

组织准备

第二部分：战中篇

?产品与价格——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

产品设计原则

定价原则与利益分配

?渠道——“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”

招商

管理

渠道冲突解决

渠道更新与重组

?促销——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

经典案例解读：

促销价值

促销原则

促销方法

?广告公关——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”

借势与造势

尺度与分寸

危机公关

第三部分：战后篇

?团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”

一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象

团队建设原则

团队建设方法

?内外沟通——“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”

营销总监球心理论

与上级沟通的方式

与同级沟通的方式

与下级沟通的方式

与合作伙伴道沟通的方式

?财务管理——“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”

财务报表会说话

在基础数据上的二次调研与分析

第四部分：再战篇

?营销策略改进

?管理风格改进

?管理层次改进

?管理理论改进