采购与供应商管理实务

总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等

【课程背景】

中国加入WTO的世界经济大环境，对于广大我国企业来讲，是机遇更是挑战，这是一个不争的事实。我国企业如何将挑战转化成机遇，很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应商管理工作正如JanHolmstrom教授所讲：供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择……

【授课目的】

通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。

1.推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。

2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。

3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。

4.使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

【授课对象】

总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等

【授课时间】一天

【课程提纲】

一、采购在现代企业中的角色定位

1、采购品质特殊含义

2、采购管理VS企业利润

3、采购管理新模式

二、物料采购的步骤与方法

1、物料采购的步骤

2、物料采购的主要方法

三、采购计划与物资供应计划

1、采购数量决定图

2、采购数量计算

3、物料采购三法则

4、经济批量订购法

5、实战训练：编制采购计划与物料供应计划＃

四、供应商开发与管理

1、供应商寻宝图

2、供应商开发流程及权责划分

3、选择供应商的16个问号

4、供应商评审项目

5、供应商调查问卷（一）

6、供应商调查问卷（二）

7、供应商调查问卷（三）

8、供应商评审作业流程

9、供应商考评记分方法

10、供应商级别评审方法

11、供应商管理的战略策略

五、谈判与签约

1、价格的种类

2、信息收集技巧

3、议价前的3个分析

4、谈判取胜的9条规律

5、价格探底9招

6、谈判艺术的7个音阶

7、谈判的逻辑策略

8、情景模拟训练：如何运用谈判技巧＃

六、采购合约的签订

1、采购合约的结构

2、采购合约签订权责规定

七、采购综合管理

1、品质构成5要素

2、品质监控要点

3、交货期延误判定及对策

4、物料跟催三步曲

5、JIT与收料管理

6、物料验收8个要点

7、物料采购三大成本

8、物料采购价格的计算方法

9、物料成本控制策略

10、ABC类物品管理原则