NBSS销售模式

智者 慧者

课程设计原理：

一、规划课程遵循ＤＯＭＥ原则：

诊断（diagnosis）——目前销售上所发生的问题

目标（objective）——通过训练所希望达成的学习目标

方式(mode)——准备使用何种方式来执行训练课程

评估(evaluate)——订出定期检视训练成果的时间表

运用此原理，科学规划教育训练内容，让设计的课程符合营销团队管理的要求，满足企业经营需求

二、设计课程内容运用ＨＡＳＨ原理：

通过运用K(knowlege)、A(attitude)态度、S（skill）技巧、H(halit)习惯、原理，明确对受训对象所需传授的知识、改变的态度，应具备的技巧、及最后希望他们养成的工作习惯

三、安排训练采取ＰＥＳＯＳ步骤：

通过PESOS（准备、说明、示范、观察、督导）五步训练方法，建立一套标准的训练执行步骤，让训练更科学训练效果更明显。

课程特色：

以NLP为理论基础，NAC为强有力的工具，互动体验式学习，职业教练技术，四大系统良性互动，相得益彰，现场震撼人心，效果立竿见影，绝对区分于一般的蜻蜓点水，船过水无痕的培训。让你从心改变，从头开始、容易复制，简单有效做得到。

课程主要内容：

NBSS（需求导向式）销售模式：

一、月入百万的营销员的九个习惯

二、如何开发源源不断的客户群

三、顶尖推销员应有的心态和素养

四、步步为赢的推销流程：

1、准备——望穿秋水：像约会一样的做准备

2、心理排演———让情绪达到最佳状态

3、谈笑用兵_____快速建立信赖感，让客户对你一见钟情

4、一分钟开心门——了解顾客的问题、需求和渴望：

分享世界一流的营销观念和终极秘诀。洞悉客户内心把需要激发为想要、把心动变成行动

5、完美解决方案——无法抗拒的商品说明

6、做竞争对手分析——让USP魅力四射，让客户别无选择

7、倒转乾坤——强化异议处理的正确观念和技巧，化异议为购买动力

8、攻心为上——高效说服的25个语言模式，让顾客自己说服自己

十大必杀秘技：分享世界上最伟大的成交方法，掌握客户购买信息、踢进临门一脚，高效成交。效果神奇的说服魔法，精妙绝伦的面谈话术，不可抗拒的独门秘招，让你绝对说服任何人，轻松成交，倍增业绩

9、索取转介绍：

如何打造完美的转介绍系统，如何只需三句话就能挖出大客户，让客户疯狂地为你转介绍。

10、服务——来生还要嫁给你

如何赢得客户的心，服务到顾客不买你就觉得脸红，不给你转介绍就有犯罪感。让他“来生还想嫁给你”,变一下子为一辈子，让顾客从满意度，到忠诚度，进而提升到美誉度。

五、演讲式销售秘笈：快速倍增销售业绩。

授课方式：

故事启迪、案例剖析、游戏感悟、实战演练、情景演绎、角色扮演、研讨总结、分享体验。