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董事长、总经理、副总经理、总监、高级经理、销售经理，业务员
战争模式
?硬战争时代，资源争夺形式
?软战争进化，谋略的演变
?现代商战与中小企业经营模式
营销的解读
?经营之道的逻辑理解
?销售之道的程序布控
?两者如何相互相承
?如何解读营销的面、与销售的线，利润的点
营销资源的企业整合
?企业营销定位、与再定位
?市场化的理解
?企业资源的理解
?形成凝聚力就是资源聚焦
?分析资源，有取舍才有核心力
?由内而外延伸策略
营销资源外部整合
?内部整合是外部整合基础
?纵深与横向、混业整合区隔
?OEM、DEM、BEM整合形式
?融资、渠道、加盟、兼并、收购应具备的条件
营销整合、再整合
?资源的再组合
?创新是资源放大的源泉
?营销整合没有止境
营销经营力建设
?营销基本工具运用与设定
?企业方向、结构、组织、流程、绩效的市场化建设
?文化力、价值观、环境与营销水平关联
?营销理念；企业营销思想的建设
营销聚焦塑造组织核心力
?营销的经营水平支撑企业盈利水平
?企业管理是营销的涟漪效应
?定位自身的核心力
营销整合纵深战略-营销价值链主定位
?建立自身链主地位
?统筹价值链
?建立价值链的整合模型
?组建价值链发展战略
?形成营销价值链文化
?价值共享原则
营销整合高端-商业模式的定制
?成功企业的商业模式分析
?中小企业建立自己商业模式必要条件
?商业模式定制规则和原理
?定制商业模式的流程及步骤
?商业模式的与时俱进
营销价值链、商业模式、三位一体化
?营销；企业生存与发展的基础
?价值链；营销整合、发展的源泉
?商业模式；找到自己的焦点、设置流程放大过程
?点线面与面线点的交替互动
?行业模式，管理模式，商业模式的深化
?找到规律，解读规律，合理运用规律过程，就是发展
老师简介；余君先生
背景资历
融创顾问机构，首席顾问
总裁网 ，中华培训网，签约讲师
LED产业联合会，中国投资商会，中国生产力促进会、深圳分会，联合顾问
清华、北大等多所高等院校，客座教授
营销价值链、商业模式研究；第一人
价值定位-实践营销基本法则，创始人
多所著名研究院，战略顾问，实战派营销专家，合伙人，导师。
埃克森（中国），连续两个季度、销售冠军保持者
人生阅历
曾任跨国500强“美国埃克森石油公司,销售骨干，地区经理”
埃孚（中国）区副总
东方（上海）科技股份；CEO
清华大学企业研究中心”总监
曾倡导跨国企业本土作战，创造新品中国区、十多个亿的辉煌战绩，三年内使公司业绩翻了四倍。
具有多年大、中型企业管理咨询，主导几十个大型、战略、营销、流程、绩效项目，通过托管、常年参议等方式与企业形成伙伴关系。
与多家媒体、刊物形成同盟，定期发表“前沿理念、新营销、市场趋势、竞争策略、价值创新等方面的著述与热点评论。
咨询、传授内容
对中、西方企业经营现状、战略规划、营销水平、价值链、文化特点有多年研究；
多年企业高级顾问经历；对中国企业阶段困境和茫然；有深入的感受与体会
中国企业瓶颈问题；实际上是中国企业缺乏价值定位、实践总结，资源整合、市场化水平，核心力，品牌力、无形经营力、企业软、硬件不谐调问题。
中国企业绩效问题；是营销管理，价值管理，利润管理问题；是中国企业理念管理，竞争管理，实践整合，价值创新，趋势把握，需求满足，实操的方法和技能问题；
企业阶段定位与成功转型；需要在人性引导，环境重塑，人力资源革新，内、外思想统一，品牌形象建设、融合过程
中国企业未来经营力，具有核心力、就必须具有自身特点的“营销价值链、商业模式体系定制”管理创新的实力。
中国企业环境现状注定；企业须从营销水平、经营机制，执行力，销售力，利润力，成本力，竞争管理，客户满意度等细节上多下功夫。
余君先生；中国最实战营销管理专家，中国实践营销法则创始人
多年为“企业核心力再造、经营力提升和利润倍增值”的实战经验；从中深切体会；企业解决方案必须深入骨髓，全方位视野开阔；系统结构KPI操作流程、应以人为本，通过引导观点传播，实操型案例分享和落地，实现客户价值增值原则。
信奉；讯道，做到；什么是实践，亲身经历、感悟至深，举一反三，从善如流；什么是实战，经验结合，量身定制，融会贯通，价值增值，在创新、与时俱进中形成惯性。
经典著书
《实战营销-企业发展命脉》《营销价值链、商业模式定制》《核爆动力源》《软性、硬性管理》
课程目录
《精益实战销售管理》 《营销整合力-如何放大您的资源》
《高层理念管理与建设》 《中小企业经营与咨询》
