企业销售领袖特训营

课程受众】总经理、副总经理、销售部经理、骨干销售人员、销售总监。

销售管理培训课程：【企业销售领袖特训营】由中国实战派销售管理培训专家孙瑛独家倾情奉献！

企业的销售经营是一项长期性的事业，阶段性的销售业绩不错固然很好，它存在的效益也会得到销售管理人员的肯定和赞赏。但是一个优秀的企业家更是愿意谋求一种长远发展的战略。面对越演越烈的全球化及行业竞争的态势，固步自封就是意味着是一种倒退，那样更会面临关门的危险。因而销售管理培训成为了企业突破自身资源的限制走出传统的销售管理观念的必经之路！【企业销售领袖特训营】正是在这样的形势下应运而生的一门销售管理培训课程。孙瑛女士根据在企业多年的从业经验针对企业的特点精心打造了销售领袖的训练课程，励志为企业培养更多更好的销售人才，为企业界的朋友们排忧解难！《企业销售领袖训练营》为企业输出顶尖销售领导人才。

【主讲老师】孙瑛实战派销售培训专家

【课程背景】

在企业有这样怪现象，销售人员素质低、流失率高、行动力差，老总忙的要命，员工闲的要死，销售额在一定的位置上停滞不前，这是什么原因？这就是缺乏好的销售领袖带领。所谓“兵熊熊一个、将熊熊一窝”说的就是这个道理。一个好的销售经理即能给公司带来可观的利润，更能培养出一支战无不胜的销售铁军，使公司能有长远的发展。孙瑛女士根据在企业多年的从业经验针对企业的特点精心打造了销售领袖的训练课程，励志为企业培养更多更好的销售人才，为企业界的朋友们排忧解难！《企业销售领袖训练营》为企业输出顶尖销售领导人才。

【课程收获】

特别提醒：每一种管理技能都有具体的实战招数

1.熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能。

2.熟练掌握不同销售人员的沟通及领导方式。

3.学会用性格分析的方法分辨客户、应对客户。

4.掌握销售管理过程中的四个关键手段。

5.学会用NLP教练技术方法提升整个团队的心态。

6.确定自身领导风格，确定迁善方向。

【课程大纲】

第一部分我的团队到底得的是什么病?

1.缺乏核心领袖。

故事：大雁飞翔的故事

2.核心动力源不足。

3.没有凝聚力。

故事：谁是世界上最重要的人

4.缺乏统一的标准。

5.没有明确的责任机制。

案例讨论:难管的销售人员。

第二部分如何招到你事业成功的伙伴?

测试：你是优秀的销售经理吗？

1.销售人员招聘的陷阱。

故事：捕鼠科长的故事松下招聘策划人员

2.销售人员招聘的程序。

实战招数：几种新的招聘方法的介绍

3.招聘性格测试手段及应用。

实战招数：16PF测试及销售人员特征；9型人格测试及销售人员特征；4型人格测试及销售人员特征

视频:新东方如何招聘销售人员

4.国内外知名企业招聘销售人员的各种怪招

附录：微软及可口可乐公司面试题目

5.新的招聘方法：无领导招聘讨论

小组讨论：我的企业应该采用哪些招聘方式及经典面试题目讨论

案例讨论:刘小姐错了吗?

第三部分如何把一张白纸变成绚丽的图画?

1.新员工培训什么？

视频：老鹰怎样教会小鹰飞翔？

故事：刁难的音乐学院教授米芾学书法

如何让员工将知识变成技能？

2.各种训练方法介绍及适应情况？

实战招数：现场练习：铁三角法；特别推荐：产品大师法

3.培训准备如何做？

谁是最好的培训师？

4.培训效果如何考核？

实战招数：几种有趣的考核办法

5.年度培训计划如何定？

案例：宝洁公司销售人员培训体系

可口可乐公司销售人员培训体系

游戏：培训用小技巧训练

第四部分如何保证你的团队持久发展?

1.使销售人员干劲十足的激励十招。

故事：有这样一位好妈妈

实战招数：业绩法快速提升销售业绩

视频：PK法在某企业的应用

2.管理人员如何做才能达到最佳激励效果。

3.销售人员绩效考核内容。

4.绩效考核方法及步骤。

实战招数：考核细节及注意事项

5.销售人员薪酬设计方法及适应条件。

案例讨论:不切实际的考核办法；戴尔的太太式培训。

第五部分销售团队管理的五把利剑

1.销售目标管理。

故事：哈佛大学的调查

目标管理的七个步骤

销售目标的种类及分解

小组练习：今年销售5000万，明年的目标怎样设定

2.会议管理。

视频：早会应该这样开

实战招数：这几种销售会议最有效

3.述职管理。

述职之前你应该准备什么？

述职关键注意事项

4.报表管理。

销售人员应该上交哪几种报表？

怎样教会销售人员进行销售数字分析并制定行动计划

5.教练技术。

实战招数：一分钟建立亲和感

案例讨论：一切为了绩效目标；为什么勤苦开会没效果？；某总监的述职报告

练习:肯定练习法

第六部分一招搞定客户与员工

1.四种性格分析。

2.客户及员工性格辨别。

3.客户应对技巧。

4.不同性格的员工如何领导。

实战招数：不同性格的客户应对招数

讨论:性格特点及优缺点总结。

赠送管理工具:性格分析测试题

第七部分如何能使自己变成销售领袖?

1.你的时间够用吗？

视频：死神的账单鹅卵石的故事

营销总监一天应该做什么？

时间管理的秘诀

2.你是一个授权高手吗？

故事：海边慈悲的老人范蠡选错了接洽人

权变的授权技巧

3.管理的一切从沟通开始。

故事：聪明的老师三个小金人

怎样和各种不同性格的下属沟通

4.情景式领导方法训练

测试：你是哪一种领导风格

员工的不同发展阶段应采用什么领导方式

5.提高执行力的48字真经。

实战招数：提高领导能力的实战方法

精彩十分:经典问题答疑

【温馨提示：本销售管理培训课程大纲为初步方案，培训时会根据您企业的实际情况为您提供量身定制的销售管理培训课程！】