挑战业绩极限区域经理业绩提升实战营

渠道经理、大区经理、销售主管、品牌/营销/市场/产品经理、其他中层主管等，总裁、总经理、营销副总、销售/品牌/营销/市场/产品总监带队参加。

挑战业绩极限－区域经理业绩提升实战营

一、【为什么要参加华纳?《区域经理实战营》课程】

团队一样，产品一样，价格一样，代理商、经销商一样，只是老板带领一部分区域经理参加培训，回去后在二个月内，参加培训的与没参加培训的区域业绩相差了1.5倍，您应该立即报名亲率团队参加

我们解决企业营销4大难题：1、产品及项目很好找不到代理2、代理商很多但营利艰难忠诚度低3、营销团队执行力太差4、营销费用居高不下

?为什么我们公司的产品质量好、服务好，但招代理加盟商却很难，如何将同行的代理渠道“俘虏“为我所有？我们在地方上有一定的影响力，如何扩展到全国

?为什么代理商和加盟店数量不少，但营利的越来越少，代理商忠诚度越来越低？

?为什么中层干部搞不定代理商和加盟商，大部分客户都要老板和总监亲自出马？很多方案和政策总是执行不下去，中层执行力差，老板很累？

?我们的产品非常好，但竟品太多，价格战严重，如何使自己摆脱肉搏战？

?我们企业以前多年为国外作OEM代工，营业额很大，利润很低，出口受阻的情况下，初次尝试作国内市场，如何操作国内市场，建立自己的渠道和品牌？

?为什么薪水越提越高，激励效果反而越来越差，团队忠诚度低，代理商和业务骨干经常被竟品挖走？人才不断流失，如何获得一支有凝聚力的狼性执行团队？

?所有的老总都知道，企业的中层营销主管和区域经理是营销系统的灵魂，直接影响到企业的销售业绩、运作管理、团队士气。拥有一批称职的优秀的区域经理和中层管理者、是企业创造良好销售业绩的首要条件！

?本课程在世界五百强企业品牌区域经理及中层销售管理干部工作实践经验总结的基础上，由华纳世纪组织12位营销专家、心理学家研发而成，是企业中高层人员的必修课程。

?本次课程有正确的培训环境、正确的培训方法、体验式全程参与、总裁第一推动实施等四大特色，这四大特色造就了本次培训对企业的重大影响

?每年至少能为企业节约近百万，平均业绩增加30%以上。目前，已经有近千家企业参与学习，并通过学习获得了巨大的收获。

为什么你要率队参加：因为你的团队可以不学习，但你的对手绝对不会！！！

二、【课程介绍】

所有卓越的营销团队都具备三个共同的基因，1、专业的营销能力2、科学和管理技能力3、挑战困难直奔结果的心态。本次课程是专为企业中层及营销管理人员量身度作；将从营销、管理、心态三方面，针对区域经理中层以上管理干部，通过全程体验试学习方式，对经典案例剖析、多媒体视频、实战演练、疑难解答来方式，使参课学员掌握快速建立代理加盟渠道、管理区域市场、组建营销团队、提升销售业绩的秘诀，并帮助企业迅速建立起一支具备超级凝聚力、执行力、能打硬仗的专业中层营销队伍。

三、【课程对象】

渠道经理、大区经理、销售主管、品牌/营销/市场/产品经理、其他中层主管等，总裁、总经理、营销副总、销售/品牌/营销/市场/产品总监带队参加。

四、【教学特色】

多媒体教学、沙龙、现场讲授、对话、互动、案例分析、客户代表分享、现场模拟演练、团队pk、发放证书。

五、【讲师介绍】

六、【课程大纲】

第一章闪电招商拓展篇—极度裂变与捆绑式渠道策略

一、营销篇之——企业存在的营销困境及成因

企业的最头疼10个营销难题及成因外贸出口为主企业的困境及成因

品牌企业的困境及成因国内连锁企业的困境及成因

区域性企业的困境及成因渠道拓展及连锁体系建设的意义

二、营销篇之——营销全貌及企业营销自我诊断工具

神秘的STV三角模型揭示营销体系的全貌

人见人爱的姚明与口诛笔伐的周立波—市场细分、市场选择、市场定位案例解析

战术营销四要素—战术组合、营销团队专业能力、营销团队的执行力、营销差异化

营销的最高境界—价值营销摆脱价格战红海和必由之路—品牌营销

复制与裂变的基础—标准化的流程管理突破价格天花板的利剑—服务的设计与传递

三、招商篇之——闪电招商及捆绑式共赢渠道拓展策略

我为什么要代理你的产品认识自已企业所处的渠道环境

你真得认识你已经从业多年的行业吗？—洞悉行业的本质，认识自己的企业和行业

一个无技术、产品靠OEM、价格无优势的新进入企业是如何成功策划推向市场的

企业的渠道招商及营销创新案例分享

食物链与寄生—渠道的本质囚徒的困境----渠道的博弈论

犹太商人的一杯水的秘密—渠道设计的三大原则

二种鸟生存启示—渠道共赢与合作满城尽带黄金甲---低成本渠道急速拓张

四、发现企业的金矿

每个企业都拥有无法超越的优势你的团队知道吗？

身边的风景——员工主动性工作来自中层，中层的主动性来自信心和信任

企业基业长青的基石——企业核心竞争力的打造

中高层干部必备的心态——对企业百分百责任、对员工百分百责任

市场竞争越来越残酷，我们没有办法改变环境，我们没有办法改变竞争，我们唯一能做的就是---改变自己

印度工程师与菲律宾女佣的启示——团队销售文化的五大核心：成功、分享、感恩、学习、外包

五、企业核心竟争力的提升工具及应用演练

我们的目标市场和竞争对手有什么区别?如何实现客户价值下的差异化

创造差异化的工具—客户价值曲线的应用肯德基高管必学的中国成功企业的差异化案例分析

客户价值曲线的模拟演练—产品质量、价格、品牌无优势的情况下如何超越竞品的现场演练

六、招商篇之——代理商经销商的选择、评估和培育

代理商、经销商、加盟商类型分析代理商、经销商、加盟商价值评估模型

企业如何选择适合自己的代理商、经销商、加盟商

结合企业渠道战略规划选择适合的代理商、经销商、加盟商

定性分析选择最适合的代理商、经销商、加盟商

定量分析的方式选择最适合的代理商、经销商、加盟商渠道

七、招商篇之——样板市场全程运作：不要让你的代理商、加盟商成为你的白老鼠

中国市场的地域环境三种类型根据不同地域环境选择企业适合的渠道类型

招商的前提-作好样板市场样板市场的作用渠道招商方案5要素

四种招商模式样板市场运作五大误区

八、招商篇之——渠道的管理和动态维护

独家代理渠道模式的优缺分析渠道的三个发展阶段

渠道冲突的管理渠道及销售发展方向

渠道变革的消息树渠道变革和切换的途径和方法

第二章区域规划篇—专业的区域规划管理是业绩提升的有力武器

一、区域市场背景分析的内容、方法、工具

区域市场的宏观环境区域市场的消费环境区域市场的竞争环境

区域市场的渠道环境区域市场的终端环境区域市场的销售管理状况

二、区域市场背景分析的方法和工具

市场信息获取方法市场信息的相互验证市场信息的分析

市场分析的SWOT工具应用

三、全国性渠道及连锁网络的建设

单店营利模式与连锁店面的区别连锁经营五个鲜明的特征

极速扩张你准备好了吗？什么样的企业可以连锁？

适合连锁经营的六个条件？

四、企业营销部门的职能设置与区域销售前线的配合

营销组织四大功能跨国公司的内部营销部组织结构给我们的启发

跨国公司营销岗位设置及岗位职能的借鉴

五、区域经理必需掌握的业绩倍增的秘密武器——猴子管理法

猴子管理法提高效率的最有效工具改变领导领导忙得焦头烂额，员工闲的无所事事

始终让猴子在下属的肩上让员工照顾好自己的猴子

沟通的核心是提对问题，引导回答让下属把猴子当自己的养

做重要而不紧急的事猴子才不会累死养猴人也需要快乐

检查与监督能让猴子进化

结束语：对区域经理及企业中层管理者的10个忠告

?特别提醒：第一天晚上：将组织营销实战互动沙龙，主讲老师与全体学员进行交流互动，解决企业营销及区域渠道拓展、区域管理过程中的具体问题，要求所有学员参课前整理好企业的具体问题。

七、【客户评价】

华纳世纪服务过的部分客户：

?李备老师的课程不只是从营销专业和实践方面给我们团队带来提升，同时极大的提升了我们团队的执行力和管理水平，本来我只带了部分营销高管参加学习，但课程对我们帮助太大了，中间我及时通知全厂与营销相关的所有中高层主管停下手中的工作，全部立即参加培训，—新红阳家具总经理朱玉山

?“我带领我们业务团队22人参加李老师的课程，课程很精彩，李老师所讲我们受益匪浅，我们也在期待与华纳进行连锁标准化方面的咨询合作”

--香港康升集团（康耐登）总经理张峻铭

?感谢华纳，感谢李老师很实用的课程，对我们员工帮助很大，课程结束的第一个周末我们使用老师教的方法，专卖店开业以来第一次一天销售突破10万。

--香木阁家私刘总

?华纳国际的课程，非常具有实战的指导性，对我们的帮助非常大，课后我们团队分享到深夜二点，回去后，又在全公司作了分享，结合我们每个战区的实际业务制定了执行方案，对我们开发和管理代理商，以及销售提升非常有用

—广州流行美发饰战略营销总监郭静

?“我们团队一行近十人参加了李老师的课程，课程生动、实战，受益非受益匪浅，很多案例非常深刻，而且感人至深，从专业到心态，到团队凝聚力执行力方面都得到了提升，我们非常感谢华纳集团也感谢我的老板给我们这次机会，这是老板对我们最有价值的投资，我一定会把我学到的知识运营到工作中去，回报企业对我的培养”—广东东莞都市丽人内衣大区总经理林志平

?“我带领我们团队15个区域经理参加了华纳集团的培训，我们参加过的培训非常多，但我感觉团队这次主动全程参与的热情是前所未有的，回去后所有参课干部主动把学习的知识与团队和代理商分享，并应用到区域市场实战中，我认为是我们参加过的培训里最有效果、最有价值的一次。”—帝王洁具集团副总裁李长海

?我们选择合作伙伴也一定是国际化的，一定是能代表行业内最高水平的，华纳国际营销机构的服务是我们经过调研评估论证后作出的慎重选择，也是公司的战略选择，华纳营销机构的服务具有高度的实战性，我相信与华纳营销机构的合作一定会给我们任我游品牌的营销水平带来质的飞跃。

—北京合众思壮(任我游)科技股份有限公司总裁郭信平

本课程与您以往参加的培训的不一样的地方是：

?这不是一个简单“培训”。它更是一个老板与基层主管一起强化提升的“实战体验”为保证效果，老板需亲率团队参加；

?这不是简单教受一种“知识”。它更是根据自己企业的具体情况进行创造的“过程”；

?以往的课程是老师讲你记，现在的课程是老师的指导下你与团队一起通过案例分析及游戏互动的形式参与做，参加者课后也可以成为企业的营销教练，将会极大的带动团队的整体提升；

?早学习早受益！拖延是扩大问题最好的方式！同时，也是透支企业利润最佳的渠道！！立即行动，业绩倍增。