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总监、总经理、大区经理、市场部经理、市场总监、区域经理、销售主管
精益整合利器－行业展会及会议营销实战训练
【课程对象】：
总监、总经理、大区经理、市场部经理、市场总监、区域经理、销售主管
【课程时间】：实战版2天，浓缩版1天
【课程大纲】：
第一篇展会及会议营销的整体结构
一、展会及会议营销——产生于本土，发力于终端
二、双刃剑——展会及会议营销的优势和问题
三、“宝剑”配“英雄”——家具企业适合做会议营销吗
四、细节创造完美——展会及会议营销的三个阶段26个环节
五、定位与策略——展会及会议营销中的战略策划
第二篇展会及会议营销前奏
一、借题发挥——如何确定展会及会议主题，家具企业会议营销的议题设计
二、方法与意志的结合——如何收集顾客信息
三、精确营销的开始——准顾客档案的整理和筛选
四、“慢火细焖”——展会及会议前预热
五、打造你的语音魅力——电话邀约
第三篇展会及会议营销的会前会中的操作细节
一、事事有准备——临战前的准备更是必不可少
二、营造一个合适的舞台——展会及会场的选择与布置
三、先声“感”人——迎宾与接待
四、介绍产品的技巧——从尊重自己的产品做起
五、营造企业的层次感——企业领导行业专家讲话
六、现场导演的技巧——主持人串词
七、整合传播——会中气氛控制
八、借力于专业人士——专家与讲座
九、榜样的力量——让顾客发言说你好
十、醉翁之意——借检测、评估和咨询促销
十一、指标细分，考核量化——如何用指标考核来提升展会及会议营销效果
十三、纪律保证效率——展会及会场纪律与奖惩
第四篇展会及会议营销会后营销
会后服务——走向成功的催化剂
一、趁热打铁——会后当天该做的几件事
二、表现诚意的最佳时机——回访
三、让新顾客成为老顾客——第二次邀约
四、服务的规范化——什么是售后静态定式化服务
五、服务的针对性——什么是售后动态随机性服务和动态管理
六、做合格出气桶”——如何处理售后投诉
七、怎样把服务落到实处——服务质量的监测和考核
著名营销实战专家、营销战略专家、营销策划专家、销售专家、国内精益整合营销理念创使人，国内精益整合营销的权威专家、中国精益整合营销实战第一人。
曾任国际著名营销咨询集团---美国科特勒营销集团（KMG）中国区副总裁、资深营销顾问。 与世界营销之父、战略营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识
中国十大营销策划人、中国十大营销实战专家，亚太营销研究协会授予的中国营销杰出人物，2008年中国营销年度人物，中国职业营销经理人认证中心首席顾问，中国营销职业经理人培训中心首席指导专家。
多家著名企业特聘营销教练，中山大学、华中科技大学客座讲师， 在深圳、广州、北京、上海、杭州、西安、重庆、成都、武汉、济南、长沙、沈阳、等数十个城市做过近百场营销策划、品牌规划、战略营销、营销管理、渠道规划、销售技能方面的演讲，接受过培训的学员达十万人次。
服务过的品牌和企业：辉瑞制药、商务通掌上电脑、手机、广州康耐登家具、四川明珠家具、四海家具、富安娜家纺、英利集团、汇聪集团、清风纸巾、SHARP、CEC、中兴汽车、长丰汽车、南车集团、湘电集团、隆鑫摩托等数十家企业，为企业提供战略、营销、管理的咨询和诊断，服务领域涉及电子消费品、日用品、纸品、 IT、汽车、工业产品、建材、 文化教育等近十多个行业。
长期从事营销管理方面的研究与实践，多年在营销实战一线操盘，跨国公司多年的销售、营销的实战经验，在中国营销界享有极高的声望。身兼数家上市公司战略营销顾问，主要著作《精益整合营销》 《营销的核按纽》 《 完美终端建设》 《超级终端销售》 《会议营销实战宝典》 《销售必杀技》 《超级电话行销》 。
