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]中高层管理人员, 销售精英
[课程内容]
一．迎接多变的企业环境，优秀的员工应该接受哪些观念？
一流的企业由一流的员工组成
态度比能力更重要
形成自我品质
金钱是价值的交换
第一个观念
一流的企业由一流的员工组成
一流的企业绝不接受第二流的工作表现
一流的人物造就一流的企业
第二个观念态度比能力更重要
?对待成长的态度，决定了成功的速度；
?对待学习的态度，决定了成长的高度；
?对待失败的态度，也决定了成功的一个高度。
第三个观念人手!人才!人物!
还有一种人，就是人渣。
小张与小王的故事
什么样的下属是好下属？
你是哪种人？
?心态变，则行为变；行为变，则习惯变；
?习惯变，则性格变；性格变，则命运变。
性格决定命运，心胸决定格局。
成功销售员9大心态修炼--------九个案例分析
第一心态:积极的心态。
第二心态:主动的心态
第三心态:行动的心态
第四心态:自信的心态
第五心态:双赢的心态
第六心态:给予的心态
第七心态:包容的心态
第八心态:学习的心态
第九心态:老板的心态
象老板一样思考，象老板一样行动。
作为顶级销售员不可不知的8大问题
?客户是不是上帝?
?怎样抓住客户?
?客户是不是越多越好?
?是不是产品越多越好卖?
?是不是价格越便宜越好卖?
?销售一定存在淡旺季?
?老客户与新客户一样?
?做生意一定存在应收款?
二.出人头地的秘诀
工作分类
?什么叫团队？
?团队与团伙有什么区别？
?团队与一群人有什么区别？
?什么来凝聚人心？支持企业长期持续发展的根本动力是什么？
?源泉原理：。
?生长原理：
?靠什么来凝聚人心？
?远景
?核心价值观
?战略目标
?市场制度
世界优秀公司操作实例——他们说的就是他们做的！
?怎样提升向心力？
?什么是心？
?领导是心！
管理靠制度，制度靠表单，表单靠电脑，电脑靠人脑，人脑靠领导。
?什么样的领导是好领导？
?假设不是唐僧做师傅,唐僧师徒四人能取到经吗?
?为什么唐僧能够带领孙悟空等三人到西天取回经来?
<<西游记>>的启发
?没有强有力的领导,任何事业都不可能取得成功.
?而没有战略(方向),任何领导都不可能取得成功,甚至连什么是成功都说不清.
?项羽本事大还是刘邦本事大?
?怎样出人头地
?成功的方法
?掌握命运的方法
?快乐原理
袁新华、2009年获全球500强华人讲师称号.人事心理学硕士。中国连锁服务式营销领军人物 、原上海皇宇现代管理研究中心课程开发专家、资深高级培训师、北农大特聘人力资源学院教授、中国南方人才首席讲师、长期从事500强企业人力资源研究,连锁服务营销管理、营销创新等方面的咨询和研究工作，独到的见解、高超的演讲技巧及风趣幽默受到企业及听众好评、有企业内训之魂之称。现任中华国际教育研究院院长.
[授课风格]其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力，以理论深厚，贴近实战见长。内容充实新颖、言简意赅、案例经典、分析深刻，深受学员好评。
袁新华先生具备深厚的企业教练和企业管理实践能力，帮助众多的中国企业从优秀走向卓越，帮助众多的企业家创造了一个又一个的商业神话。袁新华先生认为“行动是思想的源泉，行动是创造价值的唯一途径，实践是检验真理的唯一标准。世界上最伟大的力量是思想和行为的统一。而企业教练的主要作用，就是帮助企业家和企业团队去找到最伟大的力量，去实现伟大的梦想”。
