沙盘《全面经营》战略版

参与企业战略的制定及战略执行的中高层管理人员。

《战略决策》

——战略决定生存

战略决策课程：

战略的选择永远像身处十字路口

面对多个市场机会，应该如何取舍？

公司怎样才能形成统一、明确的战略商业语言？

课程对象：

1参与企业战略的制定及战略执行的中高层管理人员。

课程目标：

1、提炼、检验和反思经营思路与战略，加强战略思维意识与掌控能力；

2、体会不同的决策造成的不同影响；

3、揭示各部门之间由财务指标带来的内在关系；

4、强化中、高层管理人员的团队意识，帮助各部门建立共同语言。

设计思路：

两天时间，让学员分组，各组经营一家模拟公司，相互之间展开竞争。几年经营下来，学员将在这个过程中经历市场变化和竞争对手带来的冲击和机会，看到自身经营决策成功或失误导致的公司财务结果和在市场上的地位，体会企业要走上盈利与成长之路必将要面临的各种挑战——资源限制、规模限制、股东回报、跨部门沟通、执行效果，等等。

讲师会随时带领学员应用行业分析、资源分析、价值链分析、SWOT分析、战略、决策矩阵等工具，一步一步执行各自公司的“战略－运营方针－资源配置计划－绩效考核方案”。

过程中，学院们将学会思考：

是什么在影响市场？

我们是否比竞争对手更好地提供客户所需要的产品或服务？

是什么在为公司创造价值？

我们是否在适当的领域投入了适当的资源以赢过竞争对手？

营运效率改进和业务增长的优先次序如何？

哪些关键因素影响我们未来的业绩？……

课程实施时间表：

第一天第二天

上午08:30-09:00学员签到08:30-09:00学员签到

09:00-11:00规则讲解09:00-11:00第3、4年运营

11:00-12:00第0年运营11:00-12:00分析

午餐12:00-12:45

中午13:30-14:30运营第1年13:30-15:00第5、6年运营

14:30-15:3015:00-16:00全场总结

15:30-16:30运营第2年16:00-17:00案例分析

15:30-16:30半场总结17:00-18:00讲师点评

经典案例：IBM

随着PC渠道扁平化趋势日益加强，渠道价值更加凸现，如何帮助分销商规避经营风险，获得长期效益，成为PC企业发展的关键。

为提升渠道的品质和管理水平，增强渠道对IBM的忠诚度，与其建立长久的伙伴关系，IBM为全国核心经销商的决策层者选择了战略决策课程的培训，希望他们能够在竞争越来越激烈的市场环境中学习经营之道，建立长期经营意识，了解生意的本质，找到经营本身的规律。整个培训共计二十批，持续近两年时间，覆盖数百个分销企业。

培训效果完全达到预期目的，组织者和学员都认为该课程是IBM经销商培训体系中的最经典课程之一。部分学员学习后，对自己的战略决策、市场定位，产品结构等做了及时调整，寻找市场突破口，直接转换为经济效益。

课程特色：

仿真：课程模拟了一个动态的自由市场经济体制，在变化的、不确定的环境中，一切结果取决于势均力敌的5个竞争对手的相互竞争状况。

操作：在模拟课程中学员放手大胆尝试，仔细决策，严格实施。学员不仅能够熟悉管理学中的基本概念和管理术语，更要能够运用这些知识到实际运作中。不仅独立工作，还要懂得如何与相关部门协同合作，充分利用有限资源发挥最大的成效。

趣味：你能够感受到欢乐、沮丧、激动、痛苦、埋怨、成功、失败、失眠这些真实的情感体验，可以帮助你将模拟学习中所学到的知识更快、更为准确地使用到实际工作中去。

互动：通过全体学员的积极参与及团队集体研讨共同受益，授课完全在互动中完成。讲师密切关注每个学员的表现，并结合其自身特点，选择适合的讲授、引导方法，使其积极思考并做出决策。帮助学员在最短时间内将自己现有的工作经验、思维方式与所学知识点结合起来。

培训实施细则及注意事项：

为保证培训效果，培训前一周建议培训组织者和培训师进行充分沟通，便于更有针对性地实施培训；

人员分组：培训前2天，请提交一份详细学员背景名单，便于培训实施的学员分组，并由培训师统一安排，以使每个虚拟公司“实力”相当，模拟出最佳培训效果；

会议实施需要一个200平米左右的教室；

9-10组学员桌(1.5mx1.4m)

1张销售会议桌

2块白板

电脑投影仪1台

无线麦克风2个