打造新型厂商共赢关系

经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员

课程收获：

通过学习，让经销商得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步

通过学习，让经销商对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致

了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性

了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法

课程提纲：

第一部分变动的时代，我们的方向在哪里？

市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花

消费者回归理智，对品质与服务的要求提高

产品创新度不够，行业同质化竞争严重

市场优胜劣汰，行业集中度加速提高

协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本

第二部分市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现

市场发展中渠道单打独斗的困境

市场发展中的协同营销的导入

市场发展中的战略选择

现代市场的竞争是厂家、经销商、终端所构成的多条“营销链条”之间的竞争

真正的竞争速度是提升整个“链”的竞争力与发展速度

经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”

第三部分发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益最大化，形成综合竞争优势

发展新型厂商合作关系——终端

终端——厂商共赢的第一执行者

终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏

认真做好终端人才的选拔与培训工作

做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行

做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接工作

发展新型厂商合作关系——经销商

对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光

遵守游戏规则——不做江湖人士

做好厂家的“市场部外脑”

做有能力销售“高利润”产品的经销商

对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功

做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品助销服务

发展新型厂商合作关系——厂家

在厂商共赢模式中，对厂家的要求最高，也最严格

标准一：厂家需要有能力做“协同导向型营销”

标准二：厂家第二个本质工作是要回归于产品

标准三：厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力

标准四：形成完善的财务政策

标准五：服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益

标准六：为下游提供市场解决方案及培训——实施“烧烤制度”

第四部分课程总结

共赢的实质，赢在出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票

共赢的保障，赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构

共赢的基础，赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍”