销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理
高级销售经理、资深销售人员、即将成为主管(或销售经理)的人员
【课程大纲】
工业品营销模式建立
工业品营销流程与管控
工业品营销战略与管理
解决以下存的问题
工业品客户开发技巧销售开场白技巧
客户需求提问模式(SPIN提问技巧)产品展示技巧(FABE展示技巧)
客户行为风格了解(DISC观察法)识别客户身体语音(SPEED观察法)
售前规划与研究(客户痛苦链接法)销售建议书书写(DMAIC流程)
产品介绍过程中的异议防范工业品收场白技巧的应用(普及承诺)
工业品行业分类
工业电器工程机械机械制作工业原材料
及自动化与机床
建筑高薪科技客车行业暖通设备
及工程安装及IT与中央空调
【宫老师资历】:
国家企业培训师、营销策划师、劳动部国家职业经理人
实战派营销专家、训练专家、咨询师
天商会馆高端人脉资源平台 董事长
心态执行力及有效沟通专家 天津青年职业技术学院连锁运营管理专业客座教授
“汉堡式”销售人才复制系统创始人
天津生活广播空中课堂主讲嘉宾、天津经济广播课堂主讲嘉宾、中国总裁培训网、淘课网、中华培训网、中国企业培训网等众多网站推广讲师,天津市盛世鼎泰企业管理咨询有限公司首席讲师、北方人才港特聘讲师、摩尔培训机构特聘讲师、时代光华(山西)特聘讲师、天津翼志管理咨询公司特聘讲师、中国职业经理人研究会特聘讲师,数十家企业咨询顾问。
12年营销、团队管理经验,四个行业冠军经历,推崇只有冠军才能培养冠军的理念。
针对门店导购营销、工业品营销、网络营销、会议营销、电话营销、渠道经销商、中层管理干部技能提升等五年的培训经验
专注顾问式企业内训服务,强调“没有调研就没有培训权”的理念,至今培训上百家企业,人次达到万人规模,被誉为“最实战、最具有针对性的培训讲师”称号。