中小企业赢销法则与模式创新

中小企业

《中小企业赢销法则与模式创新》倍增财富实战课程

课程背景及课程价值：

到底什么样的产品才是好产品？

不可否认的是，产品的工艺好、技术高可以为产品本身加分很多，有不少老板也为此沾沾自喜，可这些喜欢恐怕仅仅是关起门来的喜悦，真把产品拿到市场上呢？也许有的产品想要拿到市场上都是困难的。正如张瑞敏所说的那样，现在我们研发人员的薪酬不是按研发多少新产品拿钱，而是看新产品在市场上赚多少钱来拿钱。

怎么会这样？

说来说去，市场不缺产品，缺的是能把自己产品喊出去的声音，缺的是好的营销策划手段，否则，即使你的产品再好，质量再过关，也只能自娱自乐而已。

在现今阶段，营销薄弱的中小企业也应该充分认识到这点了。在企业长远的战略目标中，中小企业不得不开始重视永续经营的最终目标了，以前一味追求短期效益或者仅仅是利润最大化的运作方式已经不能适应时代发展的需要。

有不少企业虽然制定了战略目标，但由于战略目标的不切实际，很容易变成一纸空文，或者造成企业为实现这个战略目标而陷入多元化经营的陷阱。已经有一些企业经营者开始反思企业的战略目标，力争克服头脑发热或目光短浅的问题，逐步延长中国企业的平均生命周期，不单纯追求规模，而是在市场竞争中塑造强者的形象。不仅仅是做大，而是图强；我们需要的是长期发展，不是短期效益。更有甚者，连自己的产品是顾客导向还是企业导向都没有搞清楚，就匆匆忙忙推出产品。

要知道，无法满足顾客需要的产品也无法转化为企业创造的价值，不能为企业创造价值的产品生产出来又有什么用呢？

因此，企业如果能系统学会著名品牌营销专家于斐老师的《品牌营销与商业模式创新》课程可以解决企业发展中的三大问题：

一是准确定位与业务系统重构的问题；二是企业资源整合与赢利模式的设计问题；三是利润流结构与企业竞争力的再造问题。

本课程对听课学员来讲，无论是企业家还是企业中高层管理人员都能够在最短的时间内系统掌握学习商业模式的方法论，同时本课程还可以帮助大家建立完整的赢利系统重构观念，让大家明白企业的发展需要逐步解决：战略系统、模式系统、资本系统、营销系统等四大系统的梳理与再造问题，让商业真正意义上上回归利他、回归逻辑。

在企业发展面临十字路口、企业家人格面临信仰缺失的年代，本次课程主讲于斐老师为国内首创将低成本赢销系统方法论与商业进行完美的整合并形成了完整的帮助企业重塑战略和价值观的课程体系，该课程能够极大的帮助企业家全面审视人生并能够有效设计自己清晰的人生战略来支撑企业的持续发展与突破。

课程对象：

大型企业高层领导、中小企业老板、中高层管理人员。

课程收益：

1、掌握学习从产品经营到品牌经营乃至资本经营的系统方法论

2、有效帮助企业量身定做商业模式和实施价值创新体系

3、全面理解战略与商业模式、资本运作的内在逻辑和技巧

4、真正掌握企业赢销制胜的实战策略

5、帮助企业家梳理战略定位与战术整合的价值结构

课程大纲：

一、中小企业营销现状分析与对策

缺势——借势造势

得势——趁势出击

涨势——再上台阶

二、中小企业不能卖货的困惑

1、低成本营销的最佳爆发点

2、人人参与营销——人人积极营销

3、“打土豪、分田地”的营销启示

4、傍大款、善作秀的战术提升销售

5、先知先觉还是后知后觉

6、价值型管理模式促进产品大卖

三、中小企业营销中的10大流行病

1、诉求不明

2、卖点不清

3、品牌张力欠缺

4、渠道控制薄弱

5、忽视推广质量

6、市场运营错位

7、管理粗放

8、不重视人才引进

9、市场操作能力差

10、过分迷信创意

四、造成中小企业营销瓶颈的原因

1、中小企业营销感冒症和并发症

2、营销中的动态平衡原理

3、最佳商业模式选择路径

4、诱导市场的组合拳

5、诉求不准，概念不新的悲剧

6、情感互动中的困惑

五、中小企业营销审时策略

1、顺应时世——时世是否有利

2、把握时机——时机是否成熟

把握市场机会的战略层次

把握市场机会的战术技巧

六、中小企业低成本营销的运用

1、低成本营销结构特点

2、概念的运用

3、找准定位诉求是成功的先导

4、“根据地”建设

5、营销与市场活动的区别

6、组合拳战术实施

7、低成本营销市场操作10大法则

8、赢家制胜战略

七、中小企业营销品牌拯救规划

1、品牌诉求聚焦

2、现有产品革新

3、重新定位品牌

4、转移目标市场

5、进行区域转移

6、进行产业调整

八、中小企业营销之新产品上市与品牌理念解析

1、产品概念

2、产品组合

3、产品生命周期

4、品牌元素

5、品牌资产

6、品牌建设

九、中小企业营销概念产品推广

1、优选概念产品

2、开发概念产品

3、包装概念产品

4、推广概念产品

5、保护概念产品

十、中小企业营销的分销业态

1、分析流通环境

2、规划分销布局形式

3、界定分销模式

十一、中小企业营销的战略突围

1、欲速则不达，稳健中求发展

2、品牌是企业长久的根本

3、换种思路，创新才是硬道理

4、理念变革，服务策略制胜

十二、中小企业快速实现区域市场营销冠军的白金法则

“战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地

“生态营销”——“清、修、调、养”四部曲

“资源营销”——激活-激励-激动

“娱乐营销”——“6+1”组合拳

“价值营销”——主题化+生动化+人性化

十三、中小企业营销的谋术策略

1、切准市场，遵循规律

2、找准概念，升华主题

3、创意突围，生动演绎

4、谋求信赖，寻求支持

5、沟通传播，取得共鸣

十四、中小企业企业招商弊端

1、无准确定位

2、无实战策划

3、无专业团队

4、无样板示范

5、无服务增值

十五、中小企业企业吸引风险投资策略

1、前瞻眼光，好规划成就好市场

2、品牌至上，好产品树立好口碑

a、团队合力有愿景

b、模式简洁有钱景

c、市场创新有美景

3、理念创新，好思路促进好远景

十六、中小企业战略系统设计（战略路径设计）

1、专一化战略——人无我有

2、专业化战略——人有我优

3、重组化战略——人优我转

4、资本化战略——无中生有

5、轮回的战略——超越竞争

十七、中小企业商业模式系统设计（交易结构设计）

1、商业模式的四种基本构成

1）用户模式

2）产品模式

3）市场模式

4）收入模式2、商业模式设计的思考路径

1）用户界定（客户细分与市场重点）

2）价值主张（明确诉求与传播渠道）

3）渠道通路（如何接触与如何整合）

4）客户关系（关系类型与关系成本）

5）收入来源（现金收入与收费方法）

6）核心资源（重要因素与人力资源）

7）关键业务（产品结构与客户体验）

8）对外合作（业务外包与优势整合）

9）成本结构（固有成本与变动成本）