营销团队的销售经理、营销总监,营销团队后备管理精英。
引言部分:营销管理的四大职能
第一章步调统一的营销团队
一、卓越团队的基本模型
1.团队建设的金三角
2.咨询线-快速成长线
3.检查线-业绩成长线
二、营销市场战略决策工具图
三、团队的25项基本原则
第二章卓越指引的营销团队
一、营销管理者的心智训练
1.营销管理者的八维行为准则
2.营销管理者最重要的三件事
二、营销管理者的时间管理
1.营销管理者的时间分类
2.时间运筹的13个技巧
三、卓越营销管理者职责
1.履行管理职能与创造销售结果
2.营销危机管理的对策与实例
第三章善用激励的营销团队
一、建立积极关系的十项原则
二、营销团队激励的十项法则
三、营销晨会激励实用功能
第四章善于沟通的营销团队
一、团队管理沟通技能
1.有效沟通的要点
2.沟通管理八项要素
3.沟通管理的问答技巧
二、团队管理的说服艺术
1.团队管理说服五步骤
2.团队销售分析与承诺目标
三、团队协调的六项准则
1.表扬与批评
2.分享与体验
3.不满与处置
第五章高效执行的营销团队
一、会议是高效执行的工具
1.会议的组织方法
2.会议的角色参与
3.功能最大化的四项技巧
二、团队高效执行的最有效方法
三、营销团队考核的基点
1.团队考核的原则与测评
2.选用与提拔精英的方法
李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验,五年中高层销售管理经验,六年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监,科脉科技等多家常年签约销售导师。
李健霖老师一直在英特莱德培训体系(耶格系统),从磁带、书籍、会议、实践里学习西方最好的销售方法。潜心研究销售成功八步:梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对下检查、复制的一套系统。可培训,又可做流程咨询,结合李老师的销售经验,已运用的炉火纯青,相对其它销售培训而言,这是一套最实战最系统的销售方法。
同时李老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理,在大客户销售、营销渠道建设与管理、卓越营销团队打造等具有丰富的实战经验,国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。每个销售流程讲解都丝丝入扣,让学员快速应用,在产品讲解与客户技术交流讲解中,李老师在教会学员通过对比、体验、讲故事的亲身示范与实战模拟,让学员感到即刻拥有产品的感觉。李老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则,通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非常突出。
近年来,李健霖老师专注于企业的营销的研究与传播,以帮助企业业绩快速成长为使命。李健霖老师在全国各地为企业主讲销售技巧与营销管理课程,帮助数万人次,近千家企业增强营销竞争力,在不同程度上大幅提升业绩、增加收入,受到企业和学员的广泛好评。