门店教练式业绩突破

管理人员

第一部分：为什么要营销突破

1、营销强则企业强

2、是企业主自身需求

3、是优秀员工发展需求

4、是时代要求

案例探讨：某健身馆周边开了很多连锁店，业绩直速下滑，健身馆比较陈旧，年费是其他店的一半，请问该健身馆该如何营销？

第二部分：企业如何定位突破

1、企业为什么要定位

2、企业传统定位3大方法

3、企业重新定位5大方法

4、企业如何品牌综合定位突破

案例探讨：王老吉、加多宝从2002年年销售额2个亿到2011年年销售额160亿的背后核心秘密到底是什么？

第三部份：企业如何商业模式突破

1、企业为什么要商业模式

2、什么是商业模式

3、如何设计企业盈利模式

案例探讨：85°C、星巴克如何改变游戏规则

4、如何用好企业核心资能

5、如何建好企业业务系统

案例探讨：你个人或企业如何建好业务系统？

第四部份：企业如何销售业绩突破

1、厘清核心价值链

2、顾问式了解客户需求

案例探讨：如何把冰卖给爱斯基摩人

3、产品介绍

4、客户抗拒处理

5、缔结成交

6、销售手册梳理

7、营销综合案例分享

案例探讨：一女士回家路上进入一家面包房买蛋糕，她要买巧克力蛋糕，可是面包房没有，她又不愿意等，此时你该怎么办？