打造新时代品牌经销商

市场营销人员、经销商、代理商

【课程导读】

经销商能否持续健康发展、做强、做大区域生意，经营管理是关键。目前各品牌经销商普遍存在着组织架构不科学，公司人员管理混乱、库存积压、品牌意识较弱、销售提升停滞等方面的问题，这些问题的存在，阻碍着其的发展，甚至影响经营信心，因此经销商需要加强学习来提升自身经营管理水平，以适应多变的市场环境。对于品牌公司而言，拥有一支理念先进，能力卓越，同舟共济的经销商队伍是企业获得市场竞争优势的重要保证。

【培训目的】

了解当下连锁行业的实质，清楚现阶段自身所处的位置和不足点在哪？未来应如何改变；

明晰现阶段自身组织架构的优缺点，懂得针对业务规模和发展规划调整相应的组织架构；

了解公司内部绩效考核的重要性及针对各阶段各部门应如何设置绩效考核；

掌握促进门店服务、形象提升，提升员工忠诚度的最有效的方法；

懂得合理安排商品上市，掌握销售分析及相应的策略，减少库存，提升毛利率；

掌握公司内部各类人员的管理方法，建立一套新人成长体系，完善公司文化；

了解品牌对经营管理和生意提升的重要性，学会经营和打造区域性的强势品牌；

【培训时数】

12小时（2天）

【课程特色】

同一问题从不同高度和角度的来看，所持的观点和解决方法是完全不同的，因此同样的经营管理问题以

经销商的高度和角度出发，它是完全不同于职业经理人。

此课程讲师结合了多家品牌公司，30多位经销商的经营成长之路，所有的问题都是经销商现实中常遇问

题，所有错误都是经销商成长管理过程中常犯的错误，所有解决方法和管理思路均来自他们的成功实践。

【授课方式】

讲授、游戏、练习、小组讨论、角色扮演、案例分析（启发式/互动式）

【课程大纲】

一、经销商的困惑与机会

问题：连锁行业是落没了还是在转型？未来的路应如何走？自身要如何应对？

1、品牌连锁行业发展轨迹2、传统经营弱势及局限

3、经销商所面临的压力及困惑4、市场给予机会走向

案例分析：品牌经销商的成长之路

二、组织架构的设置及绩效考核重点

问题：当下我的组织架构有何问题？要适应业务的发展我应如何改革？各部门的绩效应如何设置、考核？

1、如何配置符合生意规模的组织架构2、各类组织架构特点解析

3、绩效考核重点及所要达到的目标4、绩效考核表单设置技巧

案例分析：代理商3年时间，从3000万到1.2亿成长之路

三、销售管理团队的培养与建设

问题：人才难招的情况下应招什么的人员？如何快速让新进人员快速成长？老员工应如何调动积极性？

1、公司人员管理误区2、当下应招什么样的人员

3、建立新人培养体系4、建立弹性薪酬机制

5、老员工的管理技巧6、逐步建立公司文化

案例分析：经销商的对员工的成功管理经验

四、经销商如何科学管控商品

问题：商品管理核心重点是什么？如何采购一盘科学货品？货品如何安排上市？销售中分析重点是什么？

1、库存、毛利、折扣、销售之间的关系2、如何采购一盘适合的商品

3、货品的上市安排技巧4、销售分析及促销策略

案例分析：经销商促销案例分享

五、门店经营管理四大重点（专门针对经销商）

问题：在繁杂的门店管理事务中，经销商如何挑核心重点进行管理-----服务、形象、激情等

1、如何提升门店的陈列形象2、如何提升员工的销售激情

3、如何提升员工的服务礼仪4、如何降低员工的离职率提升忠诚度

六、区域性品牌建立与维护

问题：品牌是品牌公司的还是自己的？如何运用公司的品牌为自己创造最大的效益？

1、品牌的区域性特征2、品牌对区域销售的影响力

3、如何打造自己区域性品牌4、店铺管理与品牌建设配合

案例分享：三线品牌成为某区域的强势品牌的之路