房地产商务礼仪培训

一线销售人员

培训背景：

礼仪是礼节与仪表的有机结合。礼节是指人们在人际交往中能否彬彬有礼地对待他人。而仪表则是指人们在社交活动重，能否以优雅的仪态表现自我。正确的礼仪是人类交流感情，建立友谊和开展业务活动的桥梁和纽带。

一个企业的礼仪状况如何，直接折射出这个企业文化的水平和员工的精神面貌。在竞争日趋激烈的今天，越来越多的企业和员工认识到服务礼仪、接待礼仪和商务礼仪对企业形象和个人形象的重要性，却又有很多困惑，不知该如何操作：

如何在重要隆重的场合包装自己？展现魅力？

培训大纲：

第一部分：礼仪与商务礼仪

一、礼仪与商务礼仪概述

1、礼仪的历史渊源

2、商务礼仪的基本原理

3、东西方接待礼仪的差异

4、语言与非语言信息的沟通

5、商务接待容易忽视的礼仪细节

6、重新认识礼仪的作用

二、商务接待礼仪概述

1、为何学礼仪？

2、如何学礼仪？

三、分析此次接待的客户是什么样的人？

1、分享：有“礼”走遍天下

2、讨论：你作为客户，喜欢什么样的？你是什么样的？

第二部分：专业形象礼仪篇

一、个人礼仪

1、个人卫生

2、认识自己

3、礼仪标准

二、专业形象礼仪

1、男性职业装

2、女性职业装

3、标准的客户服务职业形象

4、眼睛

5、嘴巴

6、头发

7、鼻子

8、指甲

三、标准的商务接待服务用语

1、多用“您”而不用“你”

2、客气礼貌语言，如“谢谢”等

3、委婉语如“值得考虑”、“可以理解”、“方便一下”等

四、标准的商务接待礼仪形态

1、站姿

2、坐姿

3、走姿

4、手势

五、商务接待服务礼仪规范

1、介绍礼仪

2、握手礼仪

3、称呼礼仪

4、视线礼仪

5、招呼礼仪

6、引车礼仪

7、奉茶礼仪

8、交谈礼仪

9、送客礼仪

10、电话礼仪

11、馈赠礼仪

12、接待礼仪

13、见面礼仪

14、接递名片礼仪

15、递送物品礼仪

六、商务的素质修养

1、素质修养

2、业务能力

3、工作作风

4、各国客人的接待知识

七、商务卓越形象管理

1、印象管理

塑造美好的第一印象

2、肢体语言管理

无声胜有声

3、外表管理

出色的外表可以提升你的整体水平

4、服饰管理

你的服饰告诉了所有人你是谁！

5、表情管理

21世纪制胜法宝

6、语言管理

你一开口,我就能了解你

7、妆容管理

了解自己的肤色、脸型

8、细节管理

细节体现品味

八、商务形象礼仪训练

1、角色扮演

2、实战演练

3、分享讨论

第三部分：房地产商务接待的微笑礼仪培训

一、微笑礼仪服务概论

1、仪容仪表——美丽而深刻

2、真诚微笑——发自内心而享受其中

3、身体语言——习惯而自然

4、期待眼神——真诚和信任

5、自信坚强——让对方信任你有解决问题的能力

二、商务微笑礼仪与技巧

1、面部表情

2、眼神的运用

（1）注视的部位

（2）注视的角度

（3）注视的技巧

（4）注视的时间

3、面部表情（微笑）

（1）笑的种类

（2）微笑的要领

（3）笑容是提升好感度的捷径

（4）没有笑容就没有好的人际关系

（5）笑容是商务接待的第一项工作

4、商务的微笑练习

三、导入“著名的沃尔玛微笑标准训练”

1、微笑训练目标

2、商务微笑训练口号

3、微笑训练方法

4、商务微笑训练步骤

四、商务微笑礼仪训练

1、角色扮演

2、实战演练

3、分享讨论

第四部分：房地产商务礼仪培训课程总结