市场营销全方位培训

中高层领导

培训收益：

1、提升市场运作的能力；

2、了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。

培训背景：

市场营销的基本过程有哪些？分为几个层面？每个层面的工作如何展开？如何发现和利用市场机会？如何进行市场细分和定位？4P之间的逻辑关系？4P与4R、4C之间是什么关系？

培训大纲：

一、市场营销的环境和挑战

1、营销创新的困惑与问题

2、市场营销在公司中的重要作用

3、市场营销的过程

4、从4P到4C和4R

二、如何分析市场机会

1、市场环境分析

2、消费者分析

3、竞争对手分析

三、实战营销之营销战略

1、市场营销的核心：以顾客和市场为导向

2、市场定位的三步曲——STP

（1）、市场细分

（2）、挑选目标市场

（3）、市场定位

2、市场竞争位置与营销战略

四、如何建立有效的营销计划

1、产品/新产品开发

2、定价

3、分销渠道

4、推广与促销

5、品牌战略.

五、促销工具的运用

1、实战促销程序

2、促销组合的四种方式

3、空军：由广告来占领空中优势

4、陆军：由人员推销来打歼灭战

5、海军：由公关宣传来营造营销环境

6、特种军：由SP创造销售奇迹

7、整合营销(IMC)

六、市场营销全方位培训课程总结