营销管理模式实践

销售经理

一、营销战略的意义

1、制定营销战略的意义

2、战略、企业战略、营销战略三者的关系

3、使命、愿景、战略、目标、计划的关系

二、全球营销战略和战术

1、商业战略还是营销战略；

2、对营销者的关键启示；

3、新营销价值诉求；

4、提升营销效能；

5、新的区域组合；

6、新的客户组合；

7、新的产品组合；

8、新渠道组合；

9、战略性定价；

10、创新的传播和促销。

三、从理念到价值传递，营销的核心思考

1、如何将商业模式表达在营销理念和行为之中

2、如何形成企业营销合力

3、产品线如何分布

4、区域如何分布

5、客户价值如何管理

6、价值如何传递

四、营销战略制定的关键点

1、设置合理的营销战略目标

2、把握未来竞争的核心要素

3、怎样分配自身的资源

4、正确处理品牌战略和营销战略的关系

五、营销组织的前世、今生和未来

1、企业营销部门的变迁

2、市场营销部门的组织形式

3、影响营销部门组织构架设计的因素。

4、未来集团营销部门组织构架的基本原则

六、营销战略下的营销管控——四五六模型

1、营销管控的四个体系

2、营销管控实现的五大步骤

3、营销过程管控六个层次

七、营销战略的原则

战略原则1：拥有长远的发展远景方向与谨慎的成长行为

战略原则2：企业家的低调行为与企业的高调发展（品牌）

战略原则3：拥有清晰而简约的商业模式

战略原则4：注重培育核心能力，而不仅仅注重机会

战略原则5：谨慎的财务融资管理，具有比较强的风险意识

战略原则6：注重利益关系的平衡（资本与经理人、资本之间）

战略原则7：拥有强调执行而鼓励不断创新的企业文化

战略原则8：注重核心团队的建设，形成高效的人才梯队

八、营销战略的类型

1、从战略特征分

2、从战略态势分

3、从战略范围分

4、从战略内容分

5、从战略内涵分

6、从战略层次分

7、从战略地位分

8、从战略形态分

九、产品策略与营销分析

1、产品定义

2、核心产品

3、形式产品

4、形式产品和延伸产品

5、消费品分类及营销分析

6、投入期特点与营销策略

7、成长期特点与营销策略

8、成熟期特点与营销策略

9、衰退期特点与营销策略