主动服务营销与顾客忠诚度提升培训

销售经理

培训背景：

在激烈的竞争中，银行网点功能在逐步转型，从结算型网点转向服务营销型网点。网点的转型必将提升网点的服务能力和销售能力，有效提升客户满意度和忠诚度。网点转型的关键是所有员工都能执行一整套行之有效的服务标准和现场销售标准。

但在网点服务中我们发现了这种的现象：

1、服务代表缺乏良好的服务意识和观念；

2、服务代表没有准确理解自身的服务角色和定位，不善于团队协作；

3、服务代表缺乏服务规范，服务的随意性较强；

4、服务代表主动营销意识缺乏，还是守株待兔式的销售；

5、服务代表缺乏有效的销售能力，制约了业务发展；

6、网点的整体绩效不佳等。

培训大纲：

一、营造客户印象深刻的银行体验

1、银行网点发展的趋势

2、银行网点转型下的应对思路

3、现代网点服务的四大使命

4、影响网点服务提升的六大要素

5、银行服务的目标在于塑造客户忠诚

6、客户忠诚来自客户的满意体验

7、客户满意与客户期望

8、三个标准赢得客户满意

9、网点各岗位职责

二、服务标杆是如何炼成的

1、为什么要建立服务标准？

2、服务流程标准化的目的

3、仪容仪表七大要素

4、十大服务行为规范

5、服务语言两大技巧

6、柜面服务十大定律

7、仪容仪表提升操作方法

三、主动服务营销的流程、步骤和标准

1、主动服务营销的流程、步骤、标准

2、客户的主动服务营销

3、个人金融产品与服务的“营销卖点”呈现技巧

4、金融产品销售技巧

5、营销过程控制及技巧运用

四、客户抱怨与投诉处理的流程、方法、技巧

1、认识客户抱怨与投诉

2、客户投诉对我们的影响

3、投诉处理流程、步骤、标准

4、挽留客户流程、步骤、标准

五、银行网点的现场管理流程、技巧和方法一、现场员工管理艺术

1、高效时间规划管理（案例：花期银行支行行长<网点负责人>的一天时间规划）

2、如何召开一个充满激情的营业前和营业后会议？

3、员工情绪管理技巧

4、激励员工的7种有效技巧

5、快乐团队建设的9种方法

6、现场员工的工作教导

六、现场客户管理艺术

1、客户的引导与分流

2、客户情绪管理技巧

七、主动服务营销与顾客忠诚度提升培训课程总结