竞争战略开发管理者的战略思维

中高层管理

前言：

竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

课程特色：

1.透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。

2.讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。

3.授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。

4.针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合

授课方式：

启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享。

课程目的：

1.掌握竞争战略应有的认知

2.掌握波特竞争战略分析的工具与技巧

3.了解波特竞争战略的三种基本的竞争战略特点及优势

4.掌握竞争战略决策类型,横向一体化战略和纵向一体化战略的应用

5.掌握战略执行与控制,提高战略执行力

课程大纲：2天12小时（9：00-12:0013:30-16:30）

项次主题详细内容

第一单元：竞争战略应有认知

时代在变，环境在变的趋势分析

未来趋势，经营导向的掌握要领

破除行动惯性陷阱

亲身体验，个案实证的成功要领

讨论:我们的未来共识(战略的基础)

我们的使命-我们的事业是什么

我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子

我们的经营目标-中期与长期

第二单元：竞争战略分析技巧工具

市场环境分析

竞争对手分析

行业成功关键因素KSF

行业五力分析

行业集中度分析

行业价值链分析

企业资源能力分析

SWOT整合分析与对策矩阵

业务优先性评价：吸引力—竞争力分析

基于价值链的业务模型

分析公司目前的现状，进行SWOT分析，并得出战略矩阵。

案例：分析公司目前的现状，进行SWOT分析，并得出策略矩阵。

第三单元：波特竞争战略模式

基本竞争战略之一-成本领先战略

简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化

改进设计型成本领先战略；

材料节约型成本领先战略；

人工费用降低型成本领先战略；

生产创新及自动化型成本领先战略；

基本竞争战略之二-差异化战略

产品差异化战略

服务差异化战略服务的差异化

基本竞争战略之三-集中化战略

产品线集中化战略

顾客集中化战略

地区集中化战略

第四单元：竞争战略决策

横向一体化-多元化的成长战略

收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略.

纵向向一体化-垂直与水平整合

前向一体化-把企业业务向消费和服务的行业扩张

后向一体化-把企业业务向原材料行业扩张

战略新趋向--合作与联盟

业务外包的模式

战略联盟

1、研究开发战略联盟

2、联合生产战略联盟

3、联合销售战略联盟

4、合资企业战略联盟

模拟实战：应用选择战略方式进行策略决策

第五单元：战略执行与控制

战略组织设计

塑造自我执行的文化

战略绩效指标与衡量

如何建构企业「战略地图」-平衡计分卡

发展战略目标

发展关键绩效指标

评选KPI

建构KPI的因果关系

拟定行动方案

分配资源

个案分享

模拟实战：评估策略后，构建策略地图、拟定行动方案，评选KPI指标。