服饰企业门店订货与销售管理

课程类型：内训课
培训天数：2天
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授课老师：杨云
课程编号：NX47005
费用预算：根据方案进行定制

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培训对象

商品管理人员，门店管理人员，门店买手

课程简介

【培训收益】

· 通过本课程的学员，可以掌握店铺的商品运营管理流程，如何提升店铺的绩效，学员店铺买手的工作流程。

· 学会销售数据的管理与分析

· 学习单店订货的数据化管理

· 掌握商品生命周期的管理与销售跟踪

【培训大纲】

模块一、标杆店铺的商品运营管理

1. 如何优化标杆店铺商品运营管理流程

2. 如何提升标杆店铺的商品运营反应能力

3. 如何差异化改善店铺的客群开拓策略

4. 标杆店铺的陈列管理

模块二、达成店铺绩效的核心，商品运营

1. 如何根据品牌产品组合扩大销售？

2. 调补货最佳时间段把控

3. 怎样预估并管控销售推广计划

4. 怎样利用新品上市周期拉动业绩提升

5. 货品管理流程与绩效考核

模块三、店铺买手的作用简介

1. 店铺买手的定义与作用

2. 店铺买手的基本素质

3. 店铺买手成长的三个阶段

4. 店铺买手工作流程

5. 店铺买手阶段训练的内容

模块四、销售分析务实

1. 掌握术语，说同一种语言

2. 分析基础数据结构

3. 销售分析模型与工具

4. 影响销售分析准确性的干扰因素

模块五、单店订货数据化管理

1. 下一季货品的关注维度

2. 如何计算订货量

3. 如何将店铺效益最大化

4. 订货实用工具介绍

实践案例：《订货管理模型》

模块六、商品生命周期管理与销售跟踪

1. 商品生命周期管理概述

2. 存销比分析及管理方法

3. 库存结构分析及管理方法

4. 平均销售折扣分析及管理方法

5. 货品整合方式

6. 售罄率跟踪分析和管理方法

7. 货品的管理指标

8. 货品分析的重要指标

9. 利润＆存销比

讲师介绍

上海交通大学IMBA项目特聘讲师

北京大学EMBA客座教授

实战派流程管理、运营与报表体系管理、数据管理专家

专注互联网创新思维、流程优化、大数据运营管理

聚焦管理数据量化分析，提高企业运营效率，降低企业运营成本

【背景介绍】

1.职场经验：

6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。

现担任正和岛副总裁、运营一家品牌服饰公司、一家中日合资食品公司、并且担任上海市品牌授权企业协会秘书长。

曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师；澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；国内某著名集团企业总裁办公室行政经理；上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理，企业标准化部长；国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理；国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理；国内某著名上市集团公司董事；原大嘴猴创始人。

对服装、零售、快消、文化产业、制造业熟悉；具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验。

85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。

2.学历及教育背景：

美国西海岸大学　　工商管理博士　　　DBA　　　

上海交通大学　　　管理学院　　　　　MBA

澳大利亚悉尼大学　教育系　　　　　　访问学者

上海师范大学　　　理论物理系　　　　学士

【擅长领域】

1.互联网创新思维

2.成功商业模式转型

3.流程优化

4.大数据运营管理