市场营销策划与执行

市场策划人员及相关市场人员

一：精细化营销策划体系

1、精细化营销——市场分析能力

1）企业内部信息收集

2）挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统

3）市场调研、情报检测、经营分析

2、精细化营销——营销策划能力

1）企业内部信息收集、挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统

2）策略假设、目标客户界定、营销产品及活动设计、收益测算和评估

二：市场调研与策划分析决策及精准定位

1、营销调研的内涵

1）制定营销策略基础

2）选择和确立目标市场的前提

3）产品策略基础

4）定价评估基础

5）市场竞争策略基础

2、营销调研的内容

1）市场需求的调研

2）产品供应状况的调研

3）销售状况的调研

4）市场竞争状况的调研

3、市场分析与决策

1）引入：团队讨论-产品营销思路分解导图

使用思维导图的分析制作方式

2）洞悉市场变化，把握趋势脉搏

我们到底在做什么？

营销管理的核心任务是什么？

我们需要关注哪些信息？

市场分析包含哪些内容

PEST环境分析

SWOT分析

波特五力竞争分析

消费者需求，决策，行为，购买力分析

市场细分&用户画像

三：营销策划的创意创新挖掘方法

1、走出营销策划误区

1）策划不是“包治百病”的良方

2）策划不是点子、创意

3）策划不是越复杂越好

4）策划不是计划

5）策划不是天马行空

2、营销策划的首要素：创意创新

1）思维定势是如何形成的

2）如何形成更高效的思维模式

3）认识思维导图

4）发散思维

四：营销策划的方向与路径

1、策划方案类

1）活动策划——路演等

2）促销策划

线上——网络营销-未来方向

线下——落地渠道的执行方案、宣传方案和支撑跟进

2、策划方案——促销主题

1）方向：新颖、联系热点 联系区域特色？

2）核心：将策划创意带上一顶吸引人的帽子

3、策划方案——产品策略

1）思考：单一产品策划还是融合产品组合？

2）核心：产品定价

4、策划方案——宣传策略

1）思考：与目标渠道结合——如何让目标客户最广泛接看得见？

2）核心：产品宣传效果

宣传渠道？宣传目标客户？宣传形式？宣传时间？

5、策划方案——渠道策略

1）思考：如何让目标客户与产品结合最广泛参与？

2）核心：如何创新渠道？

3）线上渠道

4）线下渠道

5）创新渠道

6、策划方案——执行策略

1）思考：如何保证执行人100%理解和执行？

2）核心：相关配套的执行工具和执行指南

7、策划方案——支撑策略

1）思考：如何保证客户100%无顾虑参加？

2）核心：注重营销活动满意度跟踪

3）参与营销活动后配套系统支撑

4）参与营销活动配套客户关怀支撑

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