互联网思维营销管理实战

中高层管理

[课程背景]

电子商务的发展从概念到模式开始让企业不得不接受和重视！然而，新兴市场和模式的变化也造就了竞争的残酷，诸多企业都急于电商化，一个“互联网思维”概念，让企业追捧之下有无具体有效策略；为此付出大量财力物力人力，可惜结果却不尽人意！没有做好电商，反而被“电伤”，如何建立企业对电商化的正确认知，实现差异定位，突破风险魔咒！

本课程将引领各企业一路由浅入深进行互联网思维实际应用价值的解读，以落地实效的方式进入电商之路，帮助企业实现对电商化正确认知到有效应用。

[课程目标]

引领企业进入网络营销有效应用状态，规避企业在网络营销道路中从认识到实施的误区，让企业每一分投入都产生应有价值。

[课程优势]（课程特色）

双效通道：应用+训练；顾问+教练！

以解决问题为导向，用运营实战为核心。

化繁为简，直击核心！有效应用，价值培增！

强化运营策略，启发营销思维！  

[课程大纲]

一、   互联网思维企业落地

1、管理升级：互联网思维是什么？

l 互联网思维给我们带来什么？

【案例研讨】两场世纪豪赌赌什么？

【情景沙盘】讨论：他们赌的是什么？给我们什么启示？

l 为什么要做升级；凭什么转型升级；

l 如何做好转型升级；互联网化与电子商务化；

【案例研讨】实体经济大国之殇；

【案例研讨】传统企业互联网化芸芸众生；

【案例研讨】互联网思维下企业网络广告投放；

【情景工作坊】企业如何选择互联网广告；

【情景工作坊】互联网思维下的互联网营销机遇；

2、转型升级管理机制

• 信息处理机制：快比慢好；

• 利益分配机制：分销拓展；

• 服务品质机制：用户至上；

警告：切勿模仿传奇而想创造传奇！

【案例研讨】海尔集团管理模式转型升级；

3、转型升级管理系统

• 运营系统化

• 营销工具化

• 大数据应用

【案例研讨】大数据行业应用分享；

【案例研讨】IBM大数据应用；

4、大数据用户分析

1. 开篇互动：视频欣赏：什么是大数据？大数据从何而来？

2. 用户行为路径图解；互联网用户从哪里来，在哪里停，到哪里去？

3. 网民信息诉求图解；以用户为核心的数据关系；

4. 用户体验设计图解；

【案例研讨】京东大数据架构设计；

【情景工作坊】大数据思维下企业互联网营销痛点；

二、互联网营销核心

1、互联网营销永恒核心：用户体验；

l 用户体验四大方向；用户体验四个层次；

l 主流网络营销平台分析：B2B，B2C，移动互联网；

1.   搜索引擎营销：百度，搜狗，360；

2.   整合营销推广：SEO，微博营销，社会化媒体；

3.   移动互联网营销：微信营销，APP营销；

l 主流网络营销平台用户体验分析；

【情景工作坊】网络营销平台综合SWTO；

2、全网营销用户体验设计

 感官体验：强调舒适性。案例分析；

 交互体验：强调易用/可用性。案例分析；

 情感体验：强调友好性。案例分析；

 浏览体验：强调吸引性。案例分析；

 信任体验：强调可靠性。案例分析；

【案例研讨】梦特娇全网营销方案；

3、互联网营销策略

核心内容：1个核心+2大终端+3类整合+5大策略；

【情景工作坊】现场体验应用：3类整合营销方式详解；

【情景工作坊】现场体验应用：5大策略实施方案；

【案例工作坊】结合百度营销产品的营销策略；