银海铝业：互联网营销策略

中高层

[课程背景]

互联网时代：唯一不变的是时刻都在变化！在变化中，形成以纯虚拟商业模式兴起的互联网企业和以实体经济为基础的传统企业，除了显而易见商业模式的竞争差异，背后更有隐性的管理模式差异，从思维认知到执行落地，团队创造力的活跃，管理领导力的崛起，无不深刻的承载着互联网思维到互联网精神的烙印。本场训练旨在将互联网思维落地互联网精神执行融入管理，提升企业整体高效能。

在互联网时代，传统的管理模式都不奏效了，现在必须去打造新的。这个其实是个机遇也是挑战。没有成功的企业，只有时代的企业。——海尔集团张瑞敏

[课程目标]

引领企业进入网络营销有效应用状态，规避企业在网络营销道路中从认识到实施的误区，让企业每一分投入都产生应有价值。

[课程大纲]

一、互联网思维如何落地？

l 铝业转型困境：迈出沉重复苏之路；

l 互联网一带一路：铝业搭乘互联网快车；

l 内外交困格局：转型升级势在必行！

【案例研讨】中国铝业垂直互联网平台发展；

【案例研讨】3个互联网品牌的崛起；

l 互联网思维独孤九剑；

l 互联网思维到底给我们带来什么？

l 互联网思维给我们留下什么？

l 电商AND电伤；为何AND如何；

l 为何要做升级；凭什么转型升级；如何做好转型升级

【情景沙盘】企业竞争力现状分析；

【情景工作坊】转型升级到底升级什么？需要哪些条件？

【案例研讨】实体经济大国之殇！

【案例研讨】你能模仿谁？

l 营销价值与地摊思想

l 企业综合竞争力打造；

【案例研讨】两场世纪豪赌，赌的是什么？

【情景沙盘】他们赌的是什么？给我们什么启示？分享，点评；

【案例研讨】iPhone手机升级之路！苹果凭什么？

【情景沙盘】互联网两大永恒是什么？

l 用户体验四大方向；

l 用户体验四个层次；

l 互联网用户模式的改变；

l 颠覆与跨界：互联网与电子商务；

l 整合与融合：互联网+到V+；

l移动互联网崛起；互联网金融崛起；

【案例研讨】互联网三大帝国；

【案例研讨】阿里巴巴互联网+布局！

【案例研讨】移动互联网O2O模式；

二、互联网化必备系统机制

1.  信息处理机制

2.  利益分配机制

3.  服务品质机制

【案例研讨】传统经销商为何抵制品牌在线倾销；

【案例研讨】从网络分销到微信分销；

【案例研讨】互联网品牌的服务文化；

【案例研讨】海尔互联网变革的信息处理；

【案例研讨】自媒体时代的舆情管理；

【情景工作坊】企业互联网运营系统机制分享；针对设计系统机制分享，点评；

三、互联网营销策略落地

l全网营销系统化

1.  运营系统化：四化模型；

【图解工具】标准化实施；

【图解工具】流程化管理，

【图解工具】数据化监控，

【图解工具】精细化执行；

2.  营销工具化：全网营销工具化；

【图解工具】行业竞争分析；

【图解工具】用户行为分析；

【图解工具】全网营销布局：一个核心，两大终端，三类整合，五大策略；

l全网营销策略：创意+执行；

【情景工作坊】现场体验应用：3类整合营销方式详解；

【情景工作坊】现场体验应用：5大策略实施方案；

3.  大数据应用；

开篇互动：视频欣赏什么是大数据？大数据从何而来？

【案例研讨】互联网用户从哪里来，到哪里去？

【案例研讨】网民信息诉求图解；以用户为核心的数据关系；

【案例研讨】大数据行业应用分享；

【案例研讨】京东大数据架构设计；

【情景工作坊】大数据下传统企业互联网营销痛点；

【案例研讨】全网营销成果分享；

【情景工作坊】全篇小结研讨！