互联网营销模式下的营销创新策略

课程类型：内训课
培训天数：1天
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授课老师：史杰松
课程编号：NX84123
费用预算：根据方案进行定制

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培训对象

总经理、董事长、合伙人、营销高管，本科以上在校学生

课程简介

第一章回归营销本质—营销不是战争

一、认识了解营销的本质

1、营销的三个层次和境界

2、营销的三个思维层

3、成功营销的道法器数法则

二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式

1、以产品为导向的销售模式

2、以客户为导向的营销模式

三、高绩效营销呼唤狼性回归

第一章：营销模式创新的认知

第二章：营销模式创新的用户策略

第三章：营销模式创新的产品策略

第四章：营销模式创新的推广策略

第二章：营销模式创新的认知

一、何谓营销模式创新

二、营销的发展

1、从4P到4C

2、从4C到4S

3、营销模式创新的四大特征

第三章：营销模式创新的用户策略

一、用户需求的分类与定义

1、讨论用户有哪些需求【互动讨论】

2、案例分析用户的需求【互动讨论】

3、建立左脑需求与右脑需求的标准

4、不同用户需求的满足方式

二、用户需求模型建立

1、以马斯诺为理论的用户需求基础

2、功能需求

3、情感需求的三大特征【案例分析】

标签性

人物IP性

社群性

4、参与需求【案例分析】

参与感与新零售

参与感与C2B

5、社交需求【案例分析】

从AIDMA到AISAS的口碑传播

口碑传播的两大要素

从钓鱼理论到鱼塘理论

6、自我沟通【案例分析】

三、从产品为王到超级用户为王

1、几年前的流量为王时代已过

2、用户需求快速变化的案例分析【案例分析】

3、建立用户需求变化的四大方向

4、总结以用户为中心的营销本质

第三章：营销模式创新的产品策略

一、产品的爆点

1、找到产品营销策略的核心【互动讨论】

2、建立产品宝迪的原则：刺猬优势【案例分析】

3、介绍产品的三大爆点【案例分析】

痛点

痒点

兴奋点

4、产品爆点练习【互动讨论】

二、产品定位

1、定位的“做什么”原则【案例分析】

数一数二理论的建立

做什么的案例分享

做什么的难点分析

2、定位的“做给谁”原则【案例分析】

做给谁案例分享

做给谁的方向分析

长尾理论的建立

3、定位的“怎么做”原则【案例分析】

大道至简的理论建立

怎么做的案例分享

怎么做的实操指南

4、产品定位的课堂练习【互动讨论】

5、案例总结产品定位的方法

三、用户体验

1、那些反人类的用户体验【案例分析】

2、提升用户体验的三大要素【案例分析】

第四章：营销模式创新的推广策略

一、营销推广的四大目标

二、线上五大推广策略

1、微信推广10大策略【案例分析】

微信群

QQ群

附近的人

面对面建群

微信支付

微信红包

摇一摇/扫一扫

图文消息

朋友圈

QQ邮箱

2、微博推广2大策略【案例分析】

3、短视频（抖音）推广6大策略

4、游戏推广策略【案例分析】

5、智能应用推广策略【案例分析】

VR

AR

AI

三、线下五大传播渠道策略

1、人物策略【案例分析】

1.1KOL（关键意见领袖）的使用

1.2打造个人影响力IP

2、事件策略【案例分析】

借势

把坏事借成好事

把别人的事借成自己的事

3、造势策略【案例分析】

没事找事

互怼

4、地推策略【案例分析】

创意

赠品

会员

活动

找到超级用户【案例分析】

5、跨界策略

异业联盟

跨行业经营

跨领域推广

讲师介绍

史杰松

中国企业营销学者，营销战略管理博士，大学营销管理教授。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，现任大学营销战略管理讲师，北京知行合一营销策划机构咨询师，北京极大健康产业集团执行董事、中国小棉袄集团执行董事。

长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务，擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时史杰松老师还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、燕之屋、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。

上一条：互联网营销策划与新媒体运营推广下一条：决胜新商业时代市场营销