移动互联网+大市场营销战略

市场营销、新媒体、公关部、品牌部

课程背景：

在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展日益迅速的今天，传统企业面对一些新兴营销模式，如O2O、微信营销、网络支付、网红等，所感受到的迷失和迷茫，对传统渠道管理和费用控制的力不从心，对顾客消费模式变化以及忠诚度的空泛理解等，都促使我们必须对传统经典营销模型进行思考和调整，以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。如何改变自己的营销模式和营销手段（如社会化媒体、微信、社群、网红等），借助新媒体社群网红等手段和思维玩转粉丝经济，提升自己的品牌。而作为公司的销售部门甚至个人也必须学会：怎么通过移动互联网新媒体做品牌提高转换获取行业客户，怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。

那么到底移动互联网+下市场营销怎么做，移动互联网新媒体有哪些手段，如何做内容营销自发传播？移动互联网品牌人格化社群网红的本质是什么？企业如何利用网红和社群思维获取粉丝建立品牌提升销售，个人或者企业如何通过移动互联网及社群管理老客户增加销售，是本课程要解决的主要问题

课程收获：

讲解最新的移动互联网新媒体内容营销体系建设运营思路

讲解中小型企业如何更好利用网红思维获取粉丝提高品牌

讲解如何利用社群粉丝思维及运用社群沉淀粉丝并产生销售

讲解实施移动互联网+下提升品牌要运用的新媒体传播方法步骤

课程大纲：

一、移动互联网+下新媒体市场营销的改变

1、移动互联网+对传统企业品牌营销影响及应对（品牌人格化、自媒体化等）

1)影响：传统营销的三板斧头（砸广告、找代言、铺渠道）失灵

2)应对：建社群、创IP、搞关系

3)分组讨论：你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与、网红经济

2、重新思考移动互联网（是技术还是一种新思维方式？）

1)移动互联网改变了企业营销什么？

2)分组讨论：什么是移动互联网思维？

3、新消费市场的6大特征

4、移动互联网+营销8种实用的营销模式（重点讲解）

二、移动互联网+营销品牌破局

1、熊本熊一个IP，年收入74亿案例分析

2、一款白酒，靠内容营销，1年做出2亿利润！案例分析

3、手机粉丝品牌建设的移动互联网+营销社群架构及分析

4、有道：0成本的爆款传播分分析

5、只赠不卖的睡衣如何赚得7500万

三、移动互联网+品牌营销

1、移动互联网+营销的六度空间

1)产品即品牌（聚焦、刚需、极致、迭代、去魅化）

2)内容即广告（一切皆媒体，零距离、娱乐化、事件化）

3)关系即渠道（从空间资源到时间资源）

4)互动即传播（单向传递到双向协同，自说自话到感同身受）

5)数据即资产（从经验驱动到数据驱动）

6)社群即商业（从经营产品到经营用户）

7)练习思考：画出企业的六度空间营销图

2、移动互联网思维下市场细分

1)客户细分、品牌细分、场景细分

2)细分定位的三个依据

3)VOV细分定位案例

4)练习：寻找企业的细分定位

3、打造品牌IP：如何根据企业的性质选择定位

1)网红案例分析（企业家网红，大众网红，电商网红，垂直网红等）

2)练习：定位企业的品牌IP类型

3)品牌IP打造6要素（名字、价值观、形象、仪式、专属词、故事）

4)练习：定义企业品牌IP

5)如何通过网红获取粉丝通过社群沉淀粉丝达成销售逻辑

6)利用网红做品牌的全网营销（软文新闻，活动事件）

4、移动互联网思维下服务7步曲

1)客户服务7步

2)练习：规划你企业客户服务流程

5、互动营销三法则

1)营器、迎销、赢销

2)案例：京东“西红柿门”互动营案例

6、移动互联网思维下的企业促销

6.1 活动创新方式与方式（企业节日、外部节日、热点事件、喜好活动）

6.2 15种类，90多种促销方式 

四、移动互联网+未来 

1、以产品为中心的产业链上下游社群集合

2、面向移动市场个性化快速定制（C2B）工业4.0

3、移动互联网+商业品牌趋势