采购人员综合技能训练

采购人员、供应商工程师、采购主管及经理

?课程收益

1)了解完善的采购组织以及战略

2)能够开始战略寻购与管理

3)掌握采购定位策略、技巧以及saving

4)懂得如何运用采购流程

5)掌控采购过程中的风险，了解采购合同

6)正确把握采购成功的内外部因素

?课程大纲

采购政策与采购组织

§正确的理解采购

§采购角色与采购功能的认知

§其它公司如何组织采购

§采购发展的未来趋势

采购流程管理与风险控制

§采购申请管理

§采购需求的分析与质量理解

§供应商的选择与评估

§RFQ与采购谈判分析

§采购定单的下达

§采购流程常见问题与对策

§采购风险预警机制

如何降低采购总成本

§正确理解获取的成本

§国际商会国际贸易术语通则

§采购总成本（TCO）

§如何确定合理的采购价格？

§如何争取更好的价格？

如何在谈判中取胜？

§如何引领并控制谈判？

§如何拜访供应商？

§采购市场分析

§采购策略-知已知彼的

§供应商绩效评估

§如何签定合同-让谈判成果落在纸面上

§长期双赢策略-伙伴关系的建立

采购成功的6大影响因素

成功应用组织的外部力量

§成功应用组织的内部因素

§应用供应链的影响提高绩效

§电子商务对采购的影响

§采购提前期与库存

§采购交易中的商业道德

课程实战部分

§一个自我测试

§一个谈判演练

§四个案例学习

李老师

国内实战派采购专家；采购管理协会、采购认证协会、谈判协会授权培训师；采购系统与库存控制方案设计人；采购成本控制咨询项目实施顾问；多家世界级咨询公司特邀咨询师。曾在日资企业（世界500强）任职采购经理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育。给企业设计采购和库存控制方案方面有很多的经验。通过李老师设计的采购和库存控制方案，企业有效的控制了采购成本，减少了库存，降低了呆滞，生产停线也得到了改善。