顶尖销售魔鬼训练营

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。

【课程背景】

为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？

为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳？

为什么销售人员屡遭客户拒绝？

为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？

为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？

为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？

为什么遇到客户后连说都不会说？

如何打造狼性销售？

您的销售人员接受过系统的训练吗？

没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失资源。在海尔，一名销售人员要经过3个月的培训和4次考评，才能上“战场”；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田，销售人员每个月都要接受高强度的专业销售训练。

《顶尖销售魔鬼训练营》独具“震撼力和实效性”，从心态到实战，炼就销售冠军。为企业打造营销战场上的虎狼之师！

【课程收益】

突破瓶颈，销售员缩短成交周期30%以上；

销售人员因谈判技巧不足，每单至少将10%利润拱手送人，帮你取回这10%的不必要损失；

系统掌握销售流程与各步骤关键点；

提升客户接触、价值陈述、引导成交实用技巧；

全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力；

打击心灵魔鬼，强化心理承受力；

超常规训练，锻造意志，打造狼性心态。

【课程大纲】

第一部分：树正心

销售人员6大黄金心态

学员演练：态度决定一切

第二部分：找对人

开发客户前要思考的8个问题

开发客户的15种渠道

客户评估4要素

突破恐惧训练：当众自我介绍（每人都要练）

第三部分：足准备

形象准备、礼仪准备

顾客背景

销售工具准备、专业准备

对公司、对产品（公司1问、产品5问）

对行业、对竞争对手（对手4问）

顾客经常问到的问题准备

心理准备

分组讨论：客户最讨厌哪些业务员

第四部分：做对事

新旧销售模式对比

销售人员3种境界

客户关心的6个问题

贯穿销售过程中的2大关系

角色演练：一次重要的拜访（20分钟）

第五部分：说对话

销售沟通中说与问的黄金比例

问的技巧、听的技巧

与客户沟通的4种结果

第六部分：塑价值

介绍产品的4种力量效力对比

说服影响别人的6大力量

塑造价值介绍产品的8种方法

学员演练，分组PK

第七部分：防异议

对待异议的首要态度和2大忌

认同顾客的6个经典话术

解除顾客异议的4个步骤

异议的种类、处理技巧及话术

给客户制造紧迫或短缺的8种策略

角色演练：客户拒绝我有错吗？

第八部分：促成交

2个最佳成交时机

客户的购买信号

5个成交方法，促成交易3个步骤

成交后的5个注意事项

客户拒绝后处理误区

第九部分：立口碑

让客户有赢的感觉

售后服务

保持与客户的沟通

关心客户家人，帮助客户拓展事业

【导师介绍】

黎红华 资深企业管理顾问、营销管理专家

◆著名工业品大客户营销专家

◆美国国际训练协会PTT认证培训师

◆曾任中国农资集团湛江公司总经理

◆曾任深圳卡天尼珠宝公司总经理

◆现任福生生珠宝公司常年营销顾问

◆现任上市公司国联水产常年营销顾问

◆被业界誉为农资化工工业品营销王，金牌营销团队教练。

培训及辅导过的企业：

企业：中国南车、上海三菱电梯、武汉烽火、安徽昊源化工集团、中南钢构集团、深圳英威腾电气股份有限公司、深圳沃尔核材股份有限公司、浙江万马、浙江震元股份、中国移动、中国联通、中国邮政、中国农行、安踏、九牧王、柒牌、利郎、广东BPW（德国）车轴、珠光房地产、雷士照明、泰鸿科技、索菲特大酒店、格林豪泰连锁酒店、富源大酒店、步步高酒店、三生健康产业、广东强华电机、广东天农食品、广州欧意婚纱摄影、纯色影城、金立手机、港雄美容、流行前线美发、长盛音像等。

行业：涉及政府、银行、电讯、制造业、房地产、酒店服务、美容美发、电视台媒体、医院、直销、婚纱影楼、连锁店面、休闲会所、健康产业等。