《企业招投标管理》

采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

?采购成本居高不下

?采购效率非常的低下

?供应商绩效难以管理与执行

?采购产品的质量和服务不能满足企业的需求

?管理流程难以规范，而采购人员暗箱操作，企业资产大量流失……

美国SELAITA采购总监Andrew先生工作压力并不因为12年度采购总成本比11年度降低8%而感到减低，相反，来自董事会和营业部门的降成本压力越来越大，Andrew几乎用尽了原有的采购方法和技巧，同时与供应商关系管理也是非常的到位，但要满足董事会13年降低成本10%的目标，他陷入无比的困惑，明天的路在何方？…Andrew的困惑，我们同样也有。

由于传统观念的羁绊和职业技能的不足，很多企业的采购人员还只是停留在被动满足内部采购需求的纯操作性工作阶段，无法承担更重要的专业采购职能。然后，采购成本居高不下，采购效率停滞不前，严重影响到企业的正常运作，采购行为已经成为企业整个价值链中一个薄弱的环节。它妨碍了整个价值链的增值，更加降低了企业的核心竞争力！如何改变采购人员的传统观念，掌握更深层次的职业技能已成为众多企业采购部门亟待解决的问题。你迫切需要一种先进的、规范的、高效的采购方式——招标采购。

【课程时间】

1天

【授课方法】

知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟

【课程大纲】

第一讲、企业采购与招投标

?日新月异的商务环境

?案例分析：卡特公司采购总监的困惑

?国内企业采购与招标管理的现状

?案例分析：某大型企业招标发生的法律纠纷

?企业采购现代角色与招投标新趋势

?国际招投标的发展趋势、主要模式和运作规范

?我国政府对招投标的现行政策规定与行业管理

?招投标管理对企业的战略作用

第二讲、企业招投标管理

?招投标的基本特征

?企业招投标的项目策划与行动计划

?招投标的前期准备工作

?采购经理的招标工作

?招投标的基本程序及流程与工作分解

?组建工作组

?编制招标文件

?发布公告

?预审文件

?投标人报申请

?发预审合格通知和投标邀请书

?现场考察

?投标文件的编写

?投标书的送达，投标

?开标

?评标

?评标原则和要求

?中标的条件

?评标方法

?评标报告

?定标

?中标通知书

?签订合同

企业招投标的各个步骤风险分析与防范技巧

如何防止供应商围标和串标

供应商报价类别与报价陷阱

企业招投标的合同管理

案例分析：某公司的招标合同纠纷与分析

柳荣老师

? 国内知名采购供应链与工厂成本管理专家顾问

? 中国制造业管理在线特约管理专家

? 清华大学/中山大学/华南理工大学/人大商学院EDP/浙江大学制造总监班、MBA专家团成员

? 香港国际经济管理学院客座教授

? 香港企业生产力协会顾问

? 多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问

? 《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人

柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批亲临现场全面系统学习的企业学员。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、成本管理技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。

柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

服务过的部分企业:

一汽大众、广州本田、东风日产、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软股份、特步集团、招商银行。