服装品牌商品企划实战操作技能研修班

总经理、品牌经理、设计总监、营销经理、销售经理、生产采购经理

现状分析：

面对快时尚周期越来越短的现实，服装品牌企业总是在为商品滞销库存而担忧，自新产品上架那一刻起总经理和销售经理就开始提心吊胆、心宁不安，担心害怕库存的心理阴影始终挥之不去。一季下来才发现：销售目标达成了，可大多数利润确变成了库存。是终端销售不力还是市场低迷？是产品不对路还是陈列不到位？是店长能力太差还是导购销售技能有问题？终端培训也做了不少次，可就是见不到明显效果，问题到底出在哪里？

品牌“商品企划书”做得是否准确到位？所有的计划是否一环扣一环？每一阶段的目标任务完成进度是否在计划掌控之中？这一切都由“商品企划”来决定。商品企划就是战略，就是标准流程。

课程目标：

如果你正是品牌创立人或品牌总监、品牌副总、商品总监，你可以不用亲自做具体的某项工作，但你万万不能不精通品牌商品企划规范操作的标准流程和步骤，否则你将成为睁眼的“瞎子”，无法审视商品企划的优劣，结果只有抱着侥幸心理提心吊胆的走一步算一步，结果大量滞销商品和库存就此发生。

该课程从高端服装品牌营销的角度做深刻剖析和讲解，阐述了商品企划在品牌运营中的核心价值，科学分析了销售业绩和库存与商品企划之间的关系，详细讲解了商品企划的全部内容、操作流程、步骤、标准和要求，并通过某一品牌商品企划案例进行模拟分析。课程专业化程度很强，逻辑思维严谨，内容丰富，重点突出，是目前服装行业最具系统化、专业化的商品企划课程，也是服装品牌企业高管、商品企划总监、服装品牌职业经理人必修课程之一。

服装品牌商品企划实战操作技能研修班

模块一商品企划基础理论知识

商品企划的定义、特征和范畴

商品企划的属性、地位和原点

商品企划与市场营销的关系

市场营销活动规范的5大步骤

商品企划战略8种模式和特征

商品企划的实施策略选择

服装品牌分类及模式

服装商品企划操作流程设计

模块二商品企划规划战略

服装商品企划体系

目标市场设定的战略思路

环境分析和流行预测5大步骤

品牌理念确立与风格定位

模块三服装商品设计规划

产品设计与商品企划及生产之间的流程结构

服装产品设计的思路

服装廓型与结构设计

服装色彩企划

服装材料企划

服装风格企划

模块三服装品类组合构成

服装组合搭配与商品构成

服装号型与尺寸企划

服装定价企划

服装生产企划

模块四服装营销与销售策略规划

品牌服装销售渠道及场所的选择

品牌推广企划

促销战略企划

视觉营销企划

商品陈列企划

终端销售企划

模块五品牌财务预算与商品管理规划

经营成本预算企划

商品上市时间企划

商品管理企划

终端销售管理企划

模块六服装商品企划组织架构与职能

服装商品企划组织架构企划

商品企划3个阶段划分

商品企划师的责任制与职能

服装品牌企划实操案例分析

沈维良简介

专业研究： 沈维良老师专注于纺织、服装、家纺行业组织架构设计、流程优化、岗位职能设计、管理系统设计、品牌商品企划培训、加盟商订货培训、服装买手培训、服装陈列培训、督导培训、店长导购销售话术训练等。具有17年企业实战管理经验及9年项目管理咨询培训经验。对管理流程过程成本管控，拥有一套成熟的解决方案帮助企业突破瓶颈提升业绩。

系统研究：9年来沈老师与《中国制衣》《中国服饰》进行了深层合作，对纺织、服装、家纺行业进行了深入研究，根据行业需求针对性研发了 “8大模块” 课程体系：从组织架构设计到品牌战略规划，从品牌定位到商品企划，设计企划到技术工艺，从采购供应到精益生产，从品质跟单到仓储管控，从商品管理到终端销售，从店长门店管理到导购销售话术训练，从加盟商开发到订货会策划，每一个环节都有相对应的系统课程。

随着品牌服装快时尚节奏的加快，消费者意识的增强，要求企业管理和终端销售专业化程度也越来越强，沈老师通常会根据不同品牌企业需求量身订制课程大纲，更具专业性和针对性，培训效果倍增，学员一听就懂，一学就会，一用就灵，实操性很强，效果十分显著，深受企业高度评价。