应收账款管理与催收实战技巧及信用风险管控

企事业单位董事长、总经理、营销总监、销售部经理、企管部经理、高级财会人员、财务总监、信用管理人员、营销人员、法务人员等（老总、营销、财务、法务共同参与效果更佳）

第一单元、透视应收帐款的本质：

1、何谓应收账款

a）应收账款的两大特点b）不同角度的应收账款认知

2、应收账款管理的目的

a）坏帐对销售的影响b）帐款拖延对企业利润的影响

第二单元、逾期账款的催收思路和技巧:

1、企业债务的特性

a）企业为什么会产生欠款b）企业的债务存在怎样的矛盾

2、赊销客户的分析

a）欠款客户的分类b）客户欠款的两大根本要素c）客户拒绝付款的借口

3、企业催收政策

a）企业如何自行催收拖欠的款项

b）企业催收的各种方法：电话、信函、面访等

4、欠款成功回收的因素

a）增加催收效果的方法b）怎样才能令客户按时付款

5、企业追账的原则

a）四项追账原则b）商业追账的各种手段c）企业追账的法律手段

第三单元、应收账款管理的方法及实施:

1、应收账款跟踪管理方法

a)发货前的准备工作b)库存管理、送货和发货控制c）账单管理系统

2、应收账款管理具体操作

a)RPM过程监控制度

b)DSO法：影响DSO的因素、计算DSO的三种方法、如何改善你的DSO

c）A/R的总量控制法：使企业的应收账款处于合理水平

d）A/R帐龄管理法：制作帐龄记录表、帐龄结构分析、帐龄二维象限图法

3、账款难以回收的危险信号客户拖欠十大危险信

第四单元、合同管理及票据管理:

1、如何保障公司债权

a)保障公司债权的各种文书有哪些b)保障公司债权的三大重要文件

2、合同管理注意的细节

a)怎么样的合同才有效b)签订合同时需要注意的细节

c）格式合同无效条款d）合同审核和管理注意事项

e）证据的效力三要素

3、票据管理系统

a)发票的管理b)收货确认书的管理c）对账单的管理

4、授权委托书的管理

a)授权委托书的作用b)什么情况下需要签订授权委托书

5、其他管理工具介绍

第五单元、客户信息的获得渠道及使用:

1、预防商业欺诈

a)常见的商业欺诈手段b)如何防范商业欺诈

2、信用管理客户的分类

a)同的管理角度对客户分类依据不同b)信用管理客户分类的依据

c）不同种类的信息介绍

3、各种信息的来源和使用

a)如何建立企业内部信息管理系统b)如何有效利用第三方征信资源

第六单元、信用风险管理体系建设的介绍:

1、全程信用管理模式

a)信用管理职能的合理设置b)信用与销售的关系

2、成功企业如何构筑持续竞争力

a)惠普的风险管理案例解剖b)联想集团风险管控系统介绍

Richard（王 强）----专业专心研究应收款及信用管理的成功专家

　　 高级信用管理顾问&高级培训师，中国商业技师协会授权信用管理讲师；上海财经大学信用管理硕士专业客座导师；曾就职于广州银行及香港大型连锁企业，涉足系统建设、信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域，均有建树。王老师拥有超过12年信用咨询及10年应收账款管理教学经验，通过对数千家各类企业的销售、信用、评估、商帐管理的咨询和接触，深刻剖析企业的信用管理案例，总结了非常丰富的企业应收账款管理和信用管理实际操作经验和培训经验，在企业信用分析和风险管理方面有着深入的研究。同时，也参与了各级政府的区域信用体系建设咨询工作、数十家大型上市公司信用管理体系建立的咨询工作、银行体系的贷款评估体系建设工作。专业、专注、专心的好口碑讲师！