孙子兵法与现代企业管理

总论：

管理测试------企业管理者的6种价值类型，你是哪一种？

《孙子兵法》的中国式智慧与管理者成长哲学

管理者成长之“道”---改造价值观念

管理者成长之“天”---树立协调意识

管理者成长之“地”---创新管理模式

管理者成长之“将”---精进管理技巧

管理者成长之“法”---提升团队绩效

管理瓶颈突破-------打造“识大局、擅协调、会领导、能作战、精考核”的五项全能企业卓越管理者

第一章：改造观念为领导力成长之道----“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”

管理者的8种夭折方式

有令不行，置疑战略------自以为是有利则图，背离文化------自鸣得意

遇难畏缩、停滞不前------自怨自艾立场摇摆、诿过争功------自掘坟墓

独自劳累、下属清闲------自顾不暇先入为主、一厢情愿------自圆其说

轻视他人、心比天高------自骄自满事事请示、不担责任------自废武功

管理者成长必备的5种价值观念

企业使命意识

企业文化意识

企业战略意识

企业创新意识

企业效率意识

管理者在战略管理中的作用与价值——“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”

战略的本质：资源整合力

战略的程序：组织调研力

战略的设计：团队操作力

战略的方向：最大可能性

战略的手段：竞争差异性

第二章：协调意识为领导力成长之天----“天者，阴阳、寒暑、时制也。”

与上级协调不力的五大症状

怪上级插手过多，感叹有名无实

怪上级固执己见，感叹有心无力

怪上级听信谣言，感叹有冤难诉

怪上级分配不公，感叹有功不赏

怪上级过河拆桥，感叹有国难报

管理者成长内外环境分析——“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”

宏观分析：社会发展对高管人员的要求

中观分析：企业环境对高管人员的要求

微观分析：团队成长对高管人员的要求

分析工具：SWOT分析、能力素质模型

学会与上级协调的四大弱势管理经典思维——“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。

产生分歧时如何协调上级？

企业案例解读：

遭遇委屈时如何协调上级？

企业案例解读：

取得成绩时如何协调上级？

企业案例解读：

受到猜忌时如何协调上级？

企业案例解读：

弱势管理思维----个人成长就是与强势老板不断磨合的过程，换言之，如果老板不能重用你，那么根本原因在你自己

干部成长所需的能力因素：

干部成长所需的品德因素：

干部成长所需的思维因素：

第三章：创新模式为领导力成长之地----“地者，远近、险易、广狭、死生也。”

管理模式中的博弈关系——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”

零和博弈----损人利己

负和博弈---损人不利己

正和博弈----不损人利己，比双赢更有价值的思维

企业管理中的多组博弈和多次博弈

管理者权力的三种来源

由继承而产生的权力

由选举而产生的权力

由任命而产生的权力

管理者权力的五种构成

资源支配权

人员奖罚权

信息权

专业权

人格权

管理下级的四项创新法则——“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

相对指标与绝对指标的关系

实战案例解读：

法家风格与儒家风格的关系

实战案例解读：

过程考核与结果考核的关系

实战案例解读：

独裁指挥与民主指挥的关系

实战案例解读：

第四章：精进技巧为领导力成长之将----“将者，智、信、仁、勇、严也。

能谋善断为智、言出必践为信、爱兵如子为仁、迎难而上为勇、治之不乱为严

高管经营管理实战五种武器

轩辕剑-----品牌定位

太阿剑-----客户关系

倚天剑-----渠道拓展

干将剑-----广告公关

鱼肠剑-----促销促通

调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

调研目的

调研原则

调研方法

计划——“多算胜少算，以此观之，胜负见矣”

目标设定

目标分解

计划的8个步骤

资源准备——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”

人员准备

费用准备

组织准备

第五章：提升团队绩效为领导力成长之法----“法者，曲制、官道、主用也。

组织诊断----如何率领团队

组织层级扫描

组织幅度扫描

组织断点扫描

组织重叠扫描

组织结构梳理----如何重建团队责权利匹配关系

组织结构与责、权、利的关系

组织责任的形成与落实

组织权力的分配与制衡

组织激励的手段与效果

实战案例解读：权利的新木桶原理与中国企业管理症结

薪酬绩效的六大经典原理

需求层次理论

双因素理论

公平理论

归因理论

强化理论

期望理论

薪酬及绩效考核的方法——“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”

目标管理法、360度管理

平衡计分卡

薪酬体系的设计

绩效体系的设计

股权激励与分配

肖阳

主要背景

◆清华大学、北京大学、上海交大等高校客座教授

◆中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

◆现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一

◆《中外管理》、《销售与市场》、《新沪商》专栏金牌撰稿人

◆中国第一营销咨询公司---上海联众智达特约顾问、专家团成员

◆被国内营销界誉为“能给营销专家讲课的专家”

个人简介

肖老师具有15年以上的营销实战经验和6年的专业咨询与培训工作经验，从实践中总结全新的营销系统理论，是将西方营销理论与中国本土企业实战相结合的实力派营销管理专家，拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验，是现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一。肖老师率先提出了“中国式营销”的理论和应用方式，并对企业如何在困难情况下实现销售增长提供了具体思路和方法。

肖老师从一线业务员做起，历任合资企业办事处主任、保健品企业分公司经理、药业企业销售部经理、销售总监。国内著名大型环保新能源企业担任市场部经理、常务营销总监、副总裁等职务，吉林大学MBA，吉大商学院MBA联合会主要创办者和领导人。

案例取材于多年一线真实经历的《肖阳营销管理笔记》，于2009年开始在《销售与市场》渠道版每期连载，文章长期位列销售与市场官方网站点击率前十名，并获全国热评。不到一年时间连续发表近20篇稿件，打破《销售与市场》15年的历史。随后《中外管理》、解放日报《新沪商》杂志等也开始陆续发表《管理笔记》部分文章节选。

培训风格

◆肖老师在从事管理咨询与营销培训的过程中，热衷于将自己的实践经验与大家分享，善于理论与实际结合，亲和力强，氛围轻松愉悦，具有很强的感染力。

◆肖老师的课程注重实战、实效，通过运用课堂教授、经典案例分析及研讨、课堂情景演练、团队活动、学员互动交流等培训方式，充分调动学员的积极性、参与性，从而帮助参训学员学以致用，快速从知识转化为技能。