互联网时代的采购成本降低利器——联盟及电子采购

供应链总监，采购总监、物流总监、制造总监、质量总监、采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人等

课程背景

采购部是一个创造利润的部门…有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值？

实践者数据表明：“联盟采购可以降低平均13.4%的采购成本，电子采购可以实现平均80%的时间节约”，是互联网时代增加买家议价力、提升效率与准确性，突破采购成本降低瓶颈的有效手段。

联盟采购降低购买成本，节省在繁琐管理事务上的时间并提高来自供应商的服务。是指为了从供应商那里获得价格、质量、交货、时间、财务或服务方面较之单独采购更好的回应，而把自己的部分或所有采购需求与其他采购商的采购集中起来统一进行采购的活动。

电子采购是运用互联网实施单个或多个采购活动的方式，是一系列不同影响力共同作用的结果。这些影响力包括：对于采购通过如降低成本和更快捷的交易而彰显的支持公司战略的能力的逐渐认知，基于互联网的技术可获得性和普及型。

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课程目标

?理解电子采购的概念、术语和工具、理解电子采购如何提升采购组织的价值；

?如何向公司介绍和使用一套详细、具体的电子采购策略实施指南。

?联盟采购模式给采购商和供应商带都来可观的效益；

?针对中小企业联盟采购模式的商业情景探讨；

?作为联盟采购项目小组，如何准备和计划一个联盟采购方案；

?选择最合适的组织结构形式的标准、如何启动和展开方案，并管理联盟采购业务；

?联盟采购方案及相应的绩效管理；

?大量的国内外联盟采购案例、数据分析形式，帮助学员理解、判断和启动联盟采购；

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课程大纲:

A联盟采购

1、了解联盟采购模式

1.1什么是联盟采购

1.2联盟采购以及该采购模式所能提供的服务；

1.3联盟采购与中小型企业有何关联

1.4联盟采购的优势和局限性，它将如何帮助你的企业

1.5互联网技术在联盟采购中的应用

联盟采购实例

2、联盟采购的准备工作

2.1联盟采购模式的不同业务性质；

2.2建立项目团队或行动小组；

2.3采购矩阵

2.4联盟采购的经营理念和最适合的管理形式；

2.5进行市场调研和可行性分析；

3、制定联盟采购商业计划书

3.1为联盟采购模式启动建立一个完整的经营计划；

3.2为启动阶段详细制定一个财务计划

预算需求、现金需求

3.3向潜在的成员陈述和推介你得想法；

4、启动和运作联盟采购

4.1落实采购方案的组织机构和运行机制，实现首批采购；

4.2管理联盟采购方案的日常运作；

方案经营者的主要职责运营控制体系、运营风险管理

4.3收入和财务管理；

4.4处理纠纷，吸收和解除成员；

4.5编辑报表，开发供应商和客户；

4.6规划联盟采购方案的扩充和未来发展；

遵守管制条例

4.7正式启动联盟采购方案

5、联盟采购成长和发展阶段的管理

5.1如何把联盟采购发展成一个集团式运作；

5.2在变化的环境中进行成员资格管理；

监管理层的轮换与接任、成员变动、招募新员工

5.3评估联盟采购的绩效并不断提高绩效；

5.4分析企业联盟采购的实践经验和数据

B电子采购

6、什么是电子采购

6.1推动电子采购发展的商务趋势

6.2供应商-采购商关系的发展

6.3国际间的竞争和采购技术的提升

6.4电子采购和供应链管理

7、为什么要制定电子采购策略

7.1采购类型

7.2传统的手工采购流程

7.3传统手工采购流程的局限性

7.4电子采购与传统采购的区别

7.5电子采购的优势

7.6电子采购所产生的关键绩效收益

8、理解电子采购工具和交易过程

8.1电子采购中主要使用的工具

8.2区分不同电子采购工具的优缺点

8.3电子采购平台介绍、电子采购软件设计

8.4电子采购解决方案主要操作类型、角色作用以及所提供的不同交易模式的优缺点；

9、制定电子采购策略

9.1步骤一、评估外部基础设施和行业背景

9.2步骤二、配合公司战略级采购策略设立电子采购策略目标

9.3步骤三、建立公司内电子采购业务需求

9.4步骤四、回顾并重构当前的采购流程

9.5步骤五、评定广义企业的供应商和客户

9.6步骤六、完成电子采购策略

10、选择电子采购结局方案和服务提供商

10.1自行设计还是购买

10.2匹配电子采购需求与工具

10.3电子采购解决方案的选择标准

10.4市场评价和初步缩小名单

10.5获取报价和选择服务提供商

11、实施电子采购

11.1实施计划概述

11.2沟通和变革管理、绩效度量

11.4电子采购对采购部门角色的影响

现场答疑

史文月 先生

Mr.shi: 清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。

史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重

组，获得广泛的好评。

　　1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流

和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供

应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施

服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销

物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出

贡献奖（金狮奖）。

史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、诺基亚、玲珑轮胎等。