产品战略与规划高级实务

总经理/产品总监、研发总监/研发负责人、公司总工/技术总监、产品规划/市场管理部门、市场营销/市场研究部门、PMO负责人/项目经理、研发骨干/系统工程师等

课程背景

产品战略与规划是对市场机会的战略性识别，产品战略与规划承接企业的整体经营目标，为研发产品开发提供指引。产品战略规划往往决定了企业将来选择在哪些市场领域里面发展，为哪些客户提供价值，做哪些产品，不做哪些产品。产品战略与规划决定了“做正确的事”，选错了发展方向，会导致产品研发方向性失误，轻则影响公司业务目标达成，重则导致公司经营失败。因此，我们常说产品战略规划给企业发展指明了正确的方向与道路。

在长期与企业交流过程中，往往发现企业领导者有这样的疑问：“3年后我们卖什么产品？我们靠什么取得竞争优势？等等。”之所以有这样的疑问，是企业产品战略规划没有做好的缘故。很多企业在产品战略规划中常常

“拍脑袋定目标、凭感觉决定企业将来的要开发什么产品”。

本课程侧重阐述了产品战略与规划整体逻辑框架以及产品战略与规划方法与过程，包括产品规划最佳实践方法、工具。依托于讲师多年国内知名企业产品管理与研发工作经验，结合产品战略与规划实践案例分享，目的是帮助学员掌握行之有效的产品战略与规划整体方法与工具。

培训收益

学习理解产品战略与规划整体架构与思想；

学习掌握市场环境分析、市场竞争分析方法与工具；

学习企业自身能力分析、SWOT分析方法与工具；

学习如何找到市场机会，并结合企业自身能力，对市场机会进行分析过滤；

学习掌握市场细分、细分市场评估方法与工具；

学习如何进行组合分析，选择符合企业战略目标的投资机会；

学习如何制定细分市场业务计划；

学习如何整合制定产品战略与规划，并进行项目排序；

学习产品规划流程、规划团队组织与职责；

培训特色

系统理论指导：课程内容通过对比国际上先进的产品管理方法论，结合中国企业自主创新的最佳实践，总结提炼出适合中国本土企业的产品管理方法

案例与互动：讲师结合自身的实战工作经验，通过对实际案例分析加深学员理解

结合实际演练：通过对培训对象实际工作展开演练、研讨等方式提高课程转化效率

培训对象

总经理/产品总监、研发总监/研发负责人、公司总工/技术总监、产品规划/市场管理部门、市场营销/市场研究部门、PMO负责人/项目经理、研发骨干/系统工程师等

课程大纲

第一部分产品战略与规划整体框架

1、产品战略与规划整体框架

1.1、产品战略规划与IPD体系关系

1.2、产品战略规划与公司战略、技术规划、平台战略、职能规划关系

1.3、产品战略与规划整体架构

1.4、产品战略规划组织与团队

1.5、产品战略与规划六大步骤

1.6、研讨：产品战略规划有哪些重要意义？

2、产品线战略愿景与使命

2.1、企业战略愿景、使命与目标

2.2、企业战略愿景、使命与目标案例分享

2.3、产品线与企业战略愿景、使命与目标

2.4、分享与演练：如何制定产品线（业务）战略目标

第二部分理解市场

1、市场宏观环境分析

1.1、PESTEL分析架构

1.2、政治因素（Political）分析主要内容

1.3、经济因素（Economic）分析主要内容

1.4、社会文化因素（Social）分析主要内容

1.5、科学技术因素（Technological）分析主要内容

1.6、环境因素（Environmental）分析主要内容

1.7、法律、法规因素（Legal）分析主要内容

1.8、案例与研讨：PESTEL分析主要输出哪些内容

1.9、演练：我们产品线市场宏观环境有哪些主要内容

2、竞争分析（五力模型）

2.1、五力模型需要回答的主要问题

2.2、竞争对手分析方法与工具

2.3、竞争策略与竞争地位分析方法

2.4、市场竞争分析方法与工具

2.5、演练&研讨：我们行业主要竞争对手有哪些？与主要竞争对手相比我们有哪些优劣势

3、市场分析

3.1、市场分析主要内容

3.2、行业集中度分析

3.3、行业价值链分析

3.4、发现市场机会与威胁

3.5、找到客户主要需求与诉求

3.6、演练&研讨：我们面临的市场机会与威胁有哪些？

4、自身能力分析

4.1、自身能力分析主要内容

4.2、自身优势与劣势分析

4.3、案例&研讨：自身优势与劣势分析

4.4、拟制市场地图

4.5、进行市场业务设计

4.6、研讨：初步拟制我们的市场业务设计

第三部分市场细分

1、细分市场方法与步骤

1.1、为什么要进行市场细分

1.2、细分市场的目的

1.3、常见的细分市场八个维度

1.4、细分市场方法与步骤

2、细分市场与产品定位

2.1、细分市场定位案例与研讨

2.2、细分市场注意事项

2.3、细分市场案例分析、演练与研讨

第四部分组合分析

1、组合分析

1.1、什么是组合分析、组合分析主要目的与意义

1.2、组合分析输入与输出

2、组合分析方法与工具

2.1、SPAN分析方法

2.2、SPAN方法工具

2.3、细分市场吸引力评估

2.4、细分市场竞争地位评估

2.5、财务分析工具FAN

第五部分制定细分市场业务计划

1、制定细分市场业务计划

1.1、制定细分市场业务计划主要目的与意义

1.2、制定细分市场业务计划主要输入输出

2、制定细分市场业务计划实施步骤

2.1、预测细分市场收入目标

2.2、设定财务目标，并进行细分市场收入差距分析

2.3、细分市场类别与行动策略

2.4、细分市场收入差距弥补措施

2.5、制定细分市场业务计划

第六部分整合、制定产品线战略与规划

1、整合、制定产品线战略与规划

1.1、整合、制定产品线战略与规划主要行动、输入与输出

1.2、整合、制定产品线战略与规划主要目的

2、整合、制定产品线战略与规划步骤

2.1、确定细分市场产品包评估要素

2.2、对评估要素进行权重分配

2.3、对所有项目进行分类和打分

2.4、分析项目之间关联关系

2.5、对项目进行优先度排序

3、跨产品线项目组合、排序

3.1、评估公司项目开发资源

3.2、管道容量模型进行项目排序及时间安排

3.3、最终整合为产品线业务计划

4、产品战略规划与职能规划

4.1、根据产品战略规划评估未来资源需要

4.2、自身能力差距分析

4.3、职能规划与模板

4.4、研讨：如何制定职能规划

第七部分管理业务计划并评估绩效

1、管理业务计划与评估绩效

1.1、产品项目任务书主要内容及模板

1.2、产品项目任务书演练与分享

1.3、绩效评估与规划修订

第八部分产品战略与规划流程与团队

1、产品战略规划团队与组织

1.1、战略规划团队与组织与职责

1.2、研讨&分享：我们的产品战略与规划团队是如何运作的？

1.3、一般产品战略与规划团队运作步骤

2、产品战略规划流程

2.1、产品战略规划流程样例

2.2、产品战略规划流程研讨&分享

讲师介绍

专业背景

金咸勇老师，产品创新及研发管理领域的咨询顾问。具有十年以上大型知名企业研发与工程实战工作经验，曾服务于富士康、联想等国内知名企业，历任研发工程师、研发主管、项目经理、产品经理等职位。

金咸勇老师主责或参与多家企业的咨询服务，主责或参与咨询服务模块：公司战略规划、产品线规划、产品管理、项目管理、研发流程规范、组织优化、CBB公用模块化设计等。金咸勇老师开设公开课及企业内训多场，课程风格侧重结合实际案例演练、研讨，具有很强实用性，深受参训人员好评。

擅长领域

产品规划、产品管理、项目管理、研发流程规范、平台规划及CBB公用模块设计等。

核心课程

《产品战略与规划》、《企业创新之创意激发方法》、《市场调研及需求管理》 、《QFD产品定义方法》、《创新产品经理能力提升》、《创新流程规范管理》、《平台规划及CBB公用模块设计》等。

部分咨询及培训客户

北京某电力自动化公司、深圳某生态科技公司、深圳某饮水净水集团公司、深圳某登机桥设备公司、长沙某测试仪器科技公司、深圳某电子科技公司、长沙某耐磨新材料公司、长沙买某环境生物科技等。