《营销顶层设计》方案班

董事长、总裁、营销总监、销售总监、市场总监、品牌总监、营销经理、销售经理、区域经理、财务部、人力资源、产品研发部、生产部门

第一部分 企业营销经营困局

一、企业面临的三大营销战略困局

1、企业无营销战略、战略不明晰、战略难落地

破局：营销战略构建四步骤—营销思维建立

1、企业营销战略分析5工具

2、企业构建清晰营销战略的6方法

3、营销竞争战略和优势的建立设计——颠覆自己

4、实效战略营销构建4步骤

二、商业盈利模式困局

1、盈利模式单一、盈利受阻、盈利下降

破局：企业新利润模式构建

1、八大盈利模式解析

三、企业品牌营销遭遇的三大困局

1、产品怪圈、品牌渗透力、品牌打造误区

破局：低成本打造和提升品牌28招式

四、营销模式同质化困局

1、产品、价格、渠道、促销——乱打、瞎打

2、跟随策略让企业陷入”红海“

破局：什么是营销经营模式？

1、选择适合的营销经营模式：主、互、体验

2、找到自己的利基营销市场

3、口碑营销、粉丝营销系统建立

五、营销管理困局

1、放羊管理、粗放管理、不科学管理

破局：1、搭建管理平台，2、规范的营销管理制度

3、系统的营销绩效考核制度

六、企业营销（策划力）短板困局

1、好产品没有好市场 2、费用投入产出比失调

破局：1、认识策划力，2、因地制宜做策划

3、营销策划：嫁接营销施威力

七、企业营销（人才）困局

1、优秀人才难招、招到了留不住成黄埔军校

破局：1、建立职业化的营销人才机制

2、打造学习型营销团队——知识库建立

3、留住营销核心人才的8大方法

第二部分 企业营销业绩提升的八大策略

一、产品创新营销策略

1、寻找市场新蓝海

2、产品的三个层次及新产品开发策略

3、产品6大差异化营销策略

二、价格创新营销策略

1、营销定价要考虑的因素

2、营销定价的3大方式

3、营销巧定价、涨价的策略

三、渠道创新营销策略

1、全渠道营销模式及新市场开发策略

2、提升业绩的六化营销渠道管理

3、(移动)互联网运营营销策略

4、全线布防、颠覆营销、海陆空结合

5、高效渠道营销激励策略

四、促销创新营销策略

1、走出促而不销的营销误区

2、促销设计营销策略

3、6大实效促销营销技巧

4、工具：营销促销检核评估表

五、创新营销服务策略

1、营销服务创造让渡价值

2、营销服务5大原则——标准系统

3、营销服务5S法则——执行系统

4、营销的8大境界——突破思维

六、客户关系营销管理策略

1、建立数据库营销——新利润产生

2、客户分类管理——资源匹配业绩提升

3、不同客户的针对性营销管理策略

4、6招营销方法锁定漂移的核心客户

七、打造高效能营销狼性团队

1、建立营销狼性团队6个方法

2、营销狼性团队的激励系统

3、营销狼性团队打造的3大工具

4、90后营销团队——新血液快速融合

八、提升团队营销执行力

1、营销执行不力的四大原因

2、营销提升执行力所需坚持的四定法则

3、营销提升执行力的2个工具

导师介绍

崔自三老师

营销顶层设计创始人

著名营销实战培训专家

超一顾问营销首席讲师

年度营销顶层设计首席顾问

连企网-连锁企业在线商学院认证讲师

他曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，曾任上海联纵智达营销咨询机构高级咨询师。他13年的一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、他用脚步丈量了营销市场，他用汗水和智慧总结了一套行之有效的营销系统顶层设计。

他是全球500强华人讲师、 “营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员，

他被营销领域称为不可多得的三位一体老师：丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级咨询师的分析能力。

他出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》第一部、第二部、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》、《小公司变大有办法——近百个真实案例解读家族企业做大的秘密》 等，

【优势专长】

企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

【授课风格】

教练式培训、咨询式培训、顾问式培训。实操、实战、实效、实用

实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念——规范动作——纠正执行，直接提升销售力；

激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；

大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。