新形势下招投标政策分析与投标实战技巧

企业中高层管理者、营销总经理、营销总监、商务总监、市场总监、政府事务总监、招标总监、项目经理、客户经理及投标业务人员等。

国家发展改革委等八部委联合制定的《电子招标投标办法》和《电子招标投标系统技术规范》于2013年5月1日起施行，以规范电子招标投标活动；2014年2月1日起，财政部颁布财政部74号令《政府采购非招标采购方式管理办法》也正式开始施行。

一系列最新政策的出台对于促进招投标市场健康有序发展必将起到积极推动作用。而对于投标企业而言，只有不断地投标中标企业才能生存，中标在为企业带来更多业务的同时，也带来企业需要的现金流。随着国家招标投标相关法律法规的完善和监管力度的加大，规范化的招投标运作是大势所趋。如何确保中标，又能规避法律风险，需要高超的投标技巧。事实上，投标成功与否与投标人的投标策略与技巧的运用密切相关。

授课对象：企业中高层管理者、营销总经理、营销总监、商务总监、市场总监、政府事务总监、招标总监、项目经理、客户经理及投标业务人员等。

1.了解到最新招标投标法律法规及未来我国招投标市场发展动态；

2.学会分析招标采购人员的心理及采购流程，掌握实战的关系发展策略；

3.学会引导招标方在招标文件里面设置适当条件，实现控标目标；

4.学会项目分析与阅读理解招标文件，制定正确的投标策略和报价方法；

5.学会合理利用评标规则，实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份实质性响应的投标文件；

6.学会在讲标会或其它交流场合上作精彩的述标呈现，介绍投标方案，打动评委；

7.学会在合同谈判中强势胜出，在使自身利益最大化的同时规避风险，确保项目顺利进行。

第一部分：新形势下招投标政策分析与国内项目招投标管理的特点及环境分析

规范化管理形势下的招投标

《招标投标法实施条例》解读

项目招投标的意义和基本原则

招投标的类型

招投标的基本模式

对招标方和投标方的基本规范要求

项目投标的策划和管理流程

案例分析

第二部分：项目投标策划流程关键点分析

项目投标的关键因素

竞争情报收集、过滤和评估的基本方法与程序

项目招标文件及其分析方法

投标须知

合同条款

评标方法

SOW的难点和技术关键点

关键性响应和制约

索赔预见性评估

招标文件分析评估矩阵

投标竞争对手的情报收集与评估

项目投标策划工作分解结构WBS

案例分析讨论：石油工程项目投标案例

第三部分：项目招投标博弈过程与应对策略

招投标博弈过程的特点

信息不对称的应对与补救方法

招标管理流程管理规范与投标者权益

常用评标方法的特点及其应对

最低评标价法

合理低价法

综合评标方法

竞争对手的评估分析及其应对

如何做到“胜兵先胜而后求战”

“兵不厌诈”与“围标”应对方法

低价竞标环境的应对措施

竞争对手其他违规运作的识别与应对

招投标过程中的澄清、答疑与答辩

答疑与信息收集与评估

澄清在投标过程中的重要性

答辩的组织与准备

综合案例分析

施小伦老师：

主要背景资历：加拿大多伦多大学机械与工业工程博士（1992）。施佳公司首席顾问、广东省对外经济合作企业协会培训总监、加拿大IEL管理顾问有限公司海外部执行董事。施博士是美国项目管理协会资深会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险评估专业协会顾问、澳大利亚悉尼科技大学研究生海外导师、中国国家外专局特聘项目管理专家、华南理工大学工商管理学院兼职教授、中山大学管理学院客座教授。施博士在国内外有近20年项目招投标和项目管理实践经验、曾先后参与和负责国内外多项工业设备设计安装、高速公路信息管理系统、基础设施建设等大型项目。施博士通晓国内外招投标、项目管理运作的模式、特点与技巧，近年来先后为国内近百家大型企业和机构提供招投标、项目管理和合同管理咨询和培训。施博士的专长和经验主要在项目招投标、工程项目管理、项目风险评估与分析、菲迪克合同条件等方面。

授课风格：系统、全面，生动，有深度，案例贯穿整个课程，实用性强。

曾服务过客户：大庆石油管理局、中海石油有限公司、中国石化国际勘探开发公司、美国康菲石油公司、广州地铁、中铁一局、中广核工程有限公司、广东省基础工程公司、天津电建、中国电信广东长线局、中国联通、中南电力设计研究院、广东省电力设计研究院、广东省公路规划设计院、广东省冶金建筑设计研究院、中国移动广东分公司、广东广业工业建设集团、加拿大Husky能源、广州发展集团、长大公路集团、广州市政集团、广州富力地产、广州市煤气公司等。