销售团队的财务知识必备

行业环境巨变的今天，销售经理和销售人员业绩实现与企业目标实现之间产生越来越大的背离，那些很容易被忽视的隐性成本和风险正是分析这种背离的重要因素，比如：库存积压的成本、资金占用的成本、应收账款的风险等。必要的财务知识储备能够帮助销售团队从更高和高深的层面进行管理和决策。

本课程紧贴销售经理的实际工作重点和难点，从财务视角重新诠释销售团队日常管理工作中遇到的问题，将财务逻辑作为专业知识必要补充，服务于日常销售管理活动。

课程大纲

1.销售人员必须理解的财务管理基础知识

财务分析对销售人员的重要性

销售人员基础财务管理知识

 -财务报表逻辑

 -基本成本概念梳理

2.销售活动的财务影响

销售成本组成与销售费用

销售活动对企业利润的影响

销售活动对企业资产负债表的影响

销售管理中财务疑难问题解决

3.从财务角度评价销售人员工作业绩

从盈利角度看销售活动业绩

 -收入、成本、费用和税收因素对企业利润的影响

 -多元化销售方式的选择提高销售收入

 -有效的成本控制，降低销售成本和销售费用

 -税收因素对企业利润的影响

 -主要盈利指标看企业销售业绩  从资产运营效率看销售业绩

 -营运资本需求量管理

 -应收账款的管理方法

 -客户信用分析与风险评估

 -存货管理的关键环节

 -主要资产运营效率指标看企业销售业绩

4.票据常识和税务基础知识

报销凭证的正规化管理、合同与协议在报销中的作用

发票管理中的问题解析

税收改革方向探讨

 -营改增扩围

 -企业所得税重点问题解析

黄老师 讲师资历 企业管理咨询有限公司咨询顾问。企业管理咨询师，高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。 讲师背景 黄老师有20多年财务管理和培训经验，曾在大中华集团公司，河南羚锐股份有限公司，圣象集团担任财务经理。目前是蓝草咨询有限公司高级咨询顾问，上海企业管理咨询协会特聘财务讲师。 主讲课程： <战略成本管理>、 <财务报表解读与分析>、 <非财务经理的财务管理> 《新会计准则》、《EVA》、《成本会计》、《会计制度设计》、《中国税制》、《财务管理》、《会计内控制度设计》 风格与效果：  反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与；  学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所得；  行为层面—“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一；  绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升； 培训过的客户中知名公司： 联想、百安居、无锡灵山实业和、帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。 推荐理由:多年财务管理、战略策略培训经验，课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列财务管理案例剖析点评，使企业管理人员掌握一些财务管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。