MRO备品备件采购及管理

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

课程目标

本课程是南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导，全面而系统地将采购理论与实战结合起来，针对中国企业的实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员轻松愉快地掌握采购实战和理论管理技巧，让越来越多的企业从采购管理中获益，同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好基础。此次课程具体掌握的知识点如下：

1.如何掌握和鉴别MRO采购需求

2.如何掌握MRO成本控制

3.如何掌握MRO供应商开发、评估、考核实战技巧

4.如何掌握MRO采购计划及库存管理

5.如何掌握MRO采购管理绩效考评

6.如何更好改进MRO采购管理水平

7.课程不设强制性认可，鼓励学员大胆提问，现场互动交流。企业现状不同，所面临问题也不同，只有把脉问诊，才能开出适合企业自身的良药妙方

8.课堂设组互动学习，提问，辩论等多种交流沟通方式，让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程

9.现场提问，现场详细解答，将提供建设性解决方案

10.微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实际商务操作中的困惑

课程大纲

第一如何评估MRO采购需求

1.了解MRO采购现状及与客户期望的差距

2.MRO基本概念和我们应该关注的管理方向

3.客户需求的MRO应该如何明确需求

按年度采购金额归类供应商

按交易量归类供应商

如何利用供应感知模型分析和评估MRO采购需求计划

如何利用供应定位模型分析和评估MRO供应管理体系

4.如何处理与客户期望之间的差距

如何识别差距

如何改进障碍

了解客户的期望–你在哪里

了解客户的期望–不同的理解

案例分析：某企业MRO采购需求计划管理方案分享

第二如何做好MRO成本控制

1.采购降成本的杠杆效应

采购成本对销售收入影响

采购效率对市场占有率影响

采购质量对客户满意度影响

2.确定MRO库存构成-MRO库存中的ABC

3.建立一个样品篮子

4.如何建立自己的MRO价格指数

5.市场价格标杆确立

6.明确自己的价格管理目标

7.监控你的MRO采购价格-更新你的价格管理战略

8.常规采购成本方案和现场模拟实战

案例分享：制造型MRO降成本优缺点案例分析

第三掌握MRO供应商开发、评估、考核实战技巧

1.如何通过供应商感知模型对MRO供应商实施分类管理

供应感知模型分析和运用

供应商定位模型分析和运用

2.MRO供应商开发实施关键步骤

MRO供应商认证3大原则

MRO供应商资格认证开发体系实施步骤

3.MRO供应商开发实施步骤

采购定位模型确立供应商开发策略

供应感知模型分析供应商开发战术

如何建立高效供应商开发渠道

如何实施高效的MRO供应商考评体系

MRO样品验证和小批量流程制定

如何确保MRO供应商供应成本稳定

如何减少MRO供应商隐形成本浪费

4.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的

供应商背景，规模，产能，主要服务客户，技术研发能力等能力等级评估

QSAR日常考核能力达标状况

不合理项目整改效果和体现的成本价值方案改进

第四如何掌握MRO采购计划及库存管理

1.MRO采购计划如何管理

首先需确保重要MRO物件都有料号并完善建档管理

开发和应用新的工具（用采购专用消费卡；统合供应协议；进行电子采购等）

使用电子化数据对未来采购计划进行预测

2.MRO采购库存如何管理

衡量库存是否积压的指标有哪些

库存周转率几种算法

3.如何合理设置MRO安全库存

什么是安全库存

决定安全库存量的两大要素

安全库存因子与库存服务水平的关系表

如何计算安全库存管理现状值

影响安全库存设置的因素

如何判断安全库存设定的合理性

4.如何制定合理的MRO库存管理

令人沮丧的MRO库存管理现状

是否降低MRO库存

MRO库存管理的重点是平衡

时间浪费给我们带来了额外成本

MRO库存管理最佳实践应该是这样

如何设定MRO管理业绩考核KPI

5.MRO如何做好JIT供应管理

什么是JIT供应管理

什么是“零库存管理”

JIT供应的三种类型

JIT供应对双方的利弊

如何有效实施JIT供应方式

案例分析：企业如何做到MRO备件备品JIT管理

第五如何掌握MRO采购管理绩效考评

1.有效的MRO绩效考评体系包括哪些

按时交货率考评/成本影响考评/精准库存管理考评/客户满意度考评/前置期减少考评

2.不同类型的MRO其考评重点不一样

3.如何利用KPI来考核供应商的表现

你要实现什么目的/考量什么最重要/重要影响因素/应该关注什么

4.MRO业绩汇报

SMART法则/用雷达图来展示强项和弱项/用折点图来对比不同供应商的表现

5.MRO采购对财务影响很大

糟糕的MRO采购管理对公司现金流的负面影响/如何改进MRO采购的FSC

案例分析：利用SMART法则分析常规制造行业的MRO绩效管理优缺点

第六掌握更好改进MRO采购

1.使用大数据和电子商务平台建立和改善MRO采购战略

利用历史数据梳理和分析

按照ABC采购法则制定不同采购战略

建立采购电子商务化的一体化商务操作平台

2.规范和组建MRO采购组织架构和审批流程

设置专人职业化采购模式

设置电子审批流程

设置采购稽查功能，不定期核查价格

3.MRO本地化一站式采购模式

推进本地化采购

一站式购物超市的采购模式

4.多层次的采购联盟集合采购

案例分析：目前比较成功的MRO超市有哪些？成功的原因是什么

案例分析：某电池行业如何针对MRO制定集合采购方案

第七采购人员现场问题解答

学员现场提问2-3个问题，老师现场解答

主讲老师：南斌

采购与供应链管理/咨询师

采购风险与成本控制管理

供应商开发和绩效管理

供应链系统实战专家

教育经历

南斌老师，1974年出生于陕西西安，42岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015年至今　珠海XX电器股份集团（上市集团公司）　集团采购部总监，高级培训师。

2. 2013—2015年　理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）　集团采购中心总监，理士学院高级培训师。

3. 2001—2013年　德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）　照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理。

4．1996—2001年　陕西西安轴承厂（国企）　采购主任

老师优势

南斌老师曾在国企、大型民企从事采购和供应链管理工作20年，并在三家国内大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，帮助企业完成采购管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

咨询辅导项目：先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理20年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《项目采购与招投标管理》《战略采购与风险控制》《采购项目的风险管理》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

服务客户

广东德豪润达电气股份有限公司、理士国际技术有限公司、陕西西安轴承厂、珠海双喜电器股份有限公司、欧陆科技国际有限公司、百福（珠海）缝纫机公司、雷士照明集团有限公司、广东科旺电源设备有限公司、东莞金万五金有限公司、珠海建星集团有限公司、深圳森源酒店家具集团有限公司、深圳市三诺电子有限公司、东莞市文宏化工有限公司、广东福辰电气有限公司等。