九段微商营销策略与实战兵法 ——纯方法论+整套营销方案+工具包

培训对象——

微商从业者 直销从业者 个体创业者　有志于在朋友圈营销者

课程背景——

伴随着微信的出现，微商进入人们的视野。而微商一出生，就交织着赞美与争议。作为一度裸奔的商业模式，很多消费者对其痛恨不已，却又充满期待。几年过去了，微商在争议中不断成长与优化。而随着微店的出现，社群运营的日渐成熟，微商更次焕发出新的营销生命力。

如果你有好的产品，如果你心存善意，如果你希望借助微信的力量释放出朋友圈的购买力，那么，请走进我们的课堂。我们将为你一一揭晓微商运营的商业逻辑，分享朋友圈里内容营销的策略，讲述依托微信群进行客户关系管理与商业变现的技巧和法门！

课程收益——

理解并掌握高阶微商运营逻辑与实战策略，基于不同产品属性进行微商营销方法论体系的构建，最终形成一整套微商营销解决方案。2天1夜=营销方案+方法论+工具包。

微商营销方案：选品系统+卖点系统+引流系统+内容营销系统+惊喜营销系统+沟通逼单系统+社群养鱼系统+自明星化系统

微商方法论：A、消费心理学与选品黄金三角；B、卖点提炼阴阳论与卖点设计18法； C、精准引流加粉的17个技巧； D、内容营销的5个维度、营销型文案的6个套路、高点击率的8种标题设计； E、惊喜营销的内在逻辑与5种策略、 F、客户沟通的13个禁忌、口语表达的10种方式、排除客户顾虑的16种话术；   G、逼单成交的15种手段； H、社群养鱼系统与代理商/客户管理技巧；I、微商自明星化的4大要素与4种策略

微商营销工具包：引流加粉工具包+内容营销工具包+社群营销工具包+自明星化工具包

培训课时——

 2天（12学时），或按需求摘选内容缩短或延长课时

【授课方式】——

讲师讲授+视频演绎+案例研讨+沙盘演练+讲师点评+现场咨询与辅导

【培训内容】——

第一章微商原罪与新微商营销体系设计

微商的崛起与一路相伴的质疑

朋友圈微商：裸奔的商业模式

高能警报：2017年3类微商将被清理出局

微商规则：在野蛮生长中逐步建立规则

新微商模式成型，与传统微商的8大区别比较

微商失败的“四大误区”分析

新微商营销8大价值体系

第二章微商从业者的自明星化打造与微信群营销方法论

第1节微商从业者的自明星化打造

做微商，必须演好的6个角色

“六装理论”，论一个演员的自我修养

“6度设计”，论微商自明星化打造的策略与工具

微商从零到万的成长之路

-小白期特征与工作重点

-积累期特征与工作重点

-爆发期特征与工作重点

第2节微信群养鱼系统与营销方法论

微信群养鱼系统的5大逻辑要素

微信群经营过程中的角色设定与结构化管理

微信群管理中的群规设计与高效运营动作

微信群价值的结构化输出与微信群生命周期DNA

微商朋友圈4大互动模式与策略指引

课堂实践：微商自明星化打造+微信群盈利基因设计

微商工具包：视觉营销工具+微信群管理工具

第三章微商加粉策略与朋友圈内容营销技巧 

第1节微信（微商）引流加粉的N种策略与注意事项

引流吸粉的17个策略与注意事项

-17个引流策略：同行之间相互推介、销售员间资源转换、手机游戏丢纸条

-17个引流策略：高薪招聘诱惑引流、论坛社区软文引流、意见领袖体验引流

-17个引流策略：附近加人聚沙成塔、微信QQ培训引流、红包福利群内诱惑

-17个引流策略：经验分享渗透式、购买软件批量式、分类网站诱导式

-17个引流策略：限制下载密码式、威客平台任务引式、名片彩页地推式

-17个引流策略：沙龙聚会分享式引流、真心服务产品制胜一力降十会

第2节 微商朋友圈的内容营销与文案写作技巧

营销型文案写作的8个套路

微商写作万能公式与12个高点击率标题

微商新手写好朋友圈文案的方法与技巧

课堂实践：万能标题写作指导

微商工具包：内容营销工具+阅读/传播分析工具

第四章微商选品策略、卖点提炼技巧与惊喜营销设计

第1节微商选品策略

什么样的产品适合在朋友圈里卖

消费者在朋友圈里购物的心理动机分析

大卖商品的选品逻辑与策略分析

第2节产品卖点提炼技巧

思考：如何把1瓶水卖到无限贵，人们却还会买单

卖点提炼阴阳论：由厚变薄 与 由薄变厚

第3节口碑爆裂的逻辑与惊喜营销设计

消费者为什么要为你进行口碑传播

如何让消费者成为故事中的人物

惊喜营销设计的5种策略

课堂实践：基于学员的产品进行卖点提炼与惊喜营销设计

第五章 微商客户沟通策略与逼单成交技巧

第1节沟通策略与客户疑义处理技巧

微商4大沟通模式，你是哪一种

微商沟通13个禁忌

10大微商口语技巧

应对买家讨价还价的5种话术策略

排除客户疑义的16种对应策略与话术

第2节微商逼单的绝对成交15种技法

满减法、满赠法、关联销售法

秒杀法、拼单法、限时限量法

问题探寻法、痛点补刀法、客户见证法

方案提供法、竞品PK法、尊严满足法

场景还原法、故事演绎法、梦想贩卖法

课堂实践：基于学员的产品进行成交策略设计

课程总结：成功源于系统，失败多在片段，当想法成为信仰，一切皆有可能

九段微商营销架构师---刘军荣

基础信息：

• 性别：　男

　　　　　　出生年份：1983年

• 擅长领域：电商品牌打造 | 新媒体营销策略 | 互联网+新零售

• 常住城市：上海

• 擅长行业：电子商务 | 互联网+ | 新媒体营销

讲师背景：

刘老师具有12年培训与教育工作经验；8年传统企业与互联网企业管理经验；5年电子商务品牌建设与互联网新媒体营销策划经验。刘老师深耕于电商品牌打造、传统企业的互联网化品牌升级、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。

1、曾受聘为中国移动手机媒体•营销顾问， 在华南与华东片区实施了12580手机媒体的推广与落地工作；

2、曾受聘于中国腾讯团购业务•高级营销顾问，推动了腾讯团购业务在华南与华东市场的推广与落地工作；

3、数字营销传媒公司•互动派特别合伙人，带领团队策划了比亚迪、可口可乐等品牌企业的新媒体营销计划。

4、京东集团拍拍大讲堂•特约讲师、广东中山/上海交大/重庆大学/兰州大学 •客座讲师

研究成果:

 首创“电商定位5I模型”。从“市场定位-研究消费者的需求”、“品类定位-研究产品，做好货品规划”、“卖点定位-卖基本属性，还是附加价值”、“风格定位-色彩语言学，如何做好店铺风格”与“价格定位-成本定价VS价值定价之争”5个维度全面梳理电商企业品牌建设思路，通过大量工具与表单的使用，切割市场，细分人群，以最严谨的商业逻辑全新构建电商企业品牌之路。帮助传统企业在电商运作过程中从红海之中杀出，成就蓝海领军地位。

 首创中国“电商团队蛊毒理论体系”。把传统文中的养蛊理论，去芜存菁，引入企业文化建设与团队构建之中。从电商人才的甑别、招聘、培养与留用等各个维度进行价值理念的植入，通过行为模式的改变建立新的思维模式，最终打造出一批高强战斗力，永不背叛，一路相随的电商“死士”。

 建立“网络营销矩阵模型”。从品牌策划与市场营销的角度对网络营销工具进行解剖，在网络营销工具性的基础之上构建网络营销矩阵模型。擅长网络营销工具的组合应用，专注于内容营销，深度释放各类网络工具的营销价值。强调人在市场营销中的价值与地位，追求“产品-市场-工具-人”的四维互动。

品牌课程：

《做最赚钱的电商-电商运营系统与赢利基因设计》

《新零售时代的商业系统与品牌营销方法论》、

《农村电商发展趋势与品牌突围运营系统》、

《大互联网思维与全网营销实战兵法》、

《九段微商营销策略与实战兵法》

授课风格：

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！

曾提供培训与咨询服务的企业：

中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东•拍拍、苏宁电器、文峰大世界 、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业 、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团等多家企事业单位