演讲制胜打动客户的商务演讲技巧

营销总监、营销经理、销售经理、销售人员、企业中、高层管理者

课程背景：

到底是什么原因使很多企业有好产品，却进不了好市场？

到底是什么原因使很多企业有好项目，却招不到合适的代理商？

到底是什么原因使很多企业的招商越来越“伤”？

如何策划一场有销售力的产品推介会？

如何利用公众“销讲”推介企业，宣传品牌，赢得订单？

如何在产品推介会上塑造产品价值，突出亮点、打动客户？

如何在招商路演时推介项目，突出核心、展示优势，吸引加盟和获得融资？

如何在公司的各种会议上思路流畅、条理清晰的表达自己的观点？

如何在各种社交场合应声而起、侃侃而谈、畅所欲言、展现个人魅力……

如何在毫无准备的情况下，迅速组织语言，发表精彩的即兴讲话……

如何提高讲话的说服力，轻而易举地说打动和说服他人……

如何避免当众讲话紧张恐惧、大脑空白、词不达意，无话可说……

如何避免台下准备很充分，上台就忘得一干二净……

如何避免讲话杂乱无章，语无伦次……

如何避免讲话枯燥无味，平淡如水……

课程目的：

1、本课程为“商务路演”量身定做，完全区别于抒情式、朗诵式、主持式、激情狂吼式的演讲培训，课程设计完全针对商务路演的真实场景；

2、颠覆传统教学方式，以情景实战训练为主，一对一辅导，在课堂上学到的不是知识，而是立竿见影的能力，迅速提升商业演说的说服力和感染力；

3、解密大量的商务路演魔法公式，实战实用，课程接地气，内容要落地，不落地就是吹牛皮；

4、系统性课程，系统性训练，6步授课模式，15个魔法发言公式，16个经典场景演练，40种训练方法。

课程内容：

实战训练一 路演人要让自己看上去像个好产品——台上风范训练内容：

一、台上礼仪的4大步骤：上台、开台、台中、退场

二、3种呈现方式（声音、态势、内容）在演讲中的运用技巧

(一)上台

1、上台的三种方式：后位、侧位、中位

上台的20字秘诀

2、上台时如何正确持稿，常见的2种错误方式

3、上台之前要检查的5个细节

（二）开台

1、声音：1个“好”字重千斤

2、态势语言

①男士的1种基本站姿，女士的2种基本站姿

②手麦的2种基本拿法

③开台亮相时3种礼仪目光

④开场问候时态势语言的配合

⑤台上最得体的3个基本手位

⑥台上最忌讳的3个错误手位

⑦如何正确拿讲话稿

 3、内容

  开场问候3种版本：完整版、保险版、偷懒版

（三）台中

1、声音声音的3个要诀2个忌讳

2、态势语言

①身体的3字要诀

②手势的8字要诀

③表情与内容的配合

④忌小动作

3、演讲内容要做到3个原则

（四）退场

1、声音：结束时1个最大的忌讳

2、态势语言退场时的20字要诀，退场态势的1大忌讳

3、内容

商务演讲结尾必不可少的2项内容

效果：

路演人就是企业形象的代言人，在台上的一举一动都会影响听众的信任度，掌

握基本的台上礼仪，树立大气、稳重的台风，展现良好的企业形象。

实战训练二 即兴演讲，出口成章——会议、活动即兴发言训练

内容：

一、会议讲话、活动发言的“5大原则”

二、解密会议、活动发言的“万能公式”，6字秘诀打天下，任何场合都不怕。在各种场合即兴演讲，出口成章。

三、各种会议活动发言模版解读

1、工作场景：

①总结会

②答谢会

③表彰会

④动员会

⑤欢迎会

⑥欢送会

⑦就职演讲

⑧项目介绍会

⑨产品推介会

2、社交场景：

①同学会

②生日宴会

③婚礼讲话

④开业捧场

⑤节日庆典

⑥座谈会

⑦茶话会

⑧交流会

⑨家长会

效果：

能够在各种会议、活动和社交场合中，在毫无准备的情况下，快速构思、应声而起，张口就来，条理清晰的发表精彩的即兴演讲。

实战训练三 树立公司形象，路演成功在望——如何“介绍公司”

   内容：

    一、“书面介绍”与“公众介绍”的区别

     1、树状结构VS扁平结构

     2、书面语言VS口语表达

     3、资料为主VS人为主角

     4、理性阅读VS情感交流

    二、公众“介绍公司”四大架构

     1、什么公司？

     2、做什么的？

     3、做的怎么？

     4、将来怎样？

    三、如何从12个维度提炼公司核心优势？

效果：

在有限的时间内，利用最精炼的语言介绍公司，突出公司核心优势，树立企业

形象。公司形象没树立，路演会上没底气。

实战训练四 成交为王，客户疯狂——产品路演

内容

一、“会销”演讲基本法则：不是你想卖什么，而是客户想听什么？

1、如果是卖自己，客户最想听什么？

 2、如果是卖项目，客户最想听什么？

 3、如果是卖产品，客户最想听什么？

 4、如果是卖公司，客户最想听什么吗？

二、“产品会销”演讲结构模版

 1、开场如何建立信任

 2、正文如何挖掘需求

 3、结尾如何促成行动

三、商务演说中的“说服力”

  高效说服8把刀

效果：

在产品路演时，把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动，提高成交率，赢得的订单。

任天行老师：

主要背景资历：澳洲巴拉瑞特大学MBA教练、实力派销售管理培训专家、资深团队建设训练导师、国际注册企业教练（美国国际专业教练协会IAPC授权）、中国新锐演讲家、演讲口才培训专家、中国培训网总裁网易创网商战名家等多家网站合作讲师，十一年外企业职业经理人实战经验；曾任：沃尔玛（珠江）百货有货公司营运总监、国际著名服装品牌HUGOBOSS中国区销售总监；曾系统研修企业教练技术、卡耐基演说训练、九型人格管理艺术、NLP，具备深厚的理论素养与学识功底。十一年组织运作、销售管理、领导团队之实战经验，对企业系统化管理和打造高效销售团队有独特的训练方法，尤其擅长销售与沟通技巧、金牌服务技能、领导演说训练、领导力素质提升、团队执行力训练、员工心态调整等方面的培训。

任天行老师曾为沃尔玛（中国）、中国移动、平安保险、华安保险、康佳集团、深圳华侨城集团、深圳欢乐谷、广东众生药业、中天集团、广东天联工程、东风日产、海同机电、深圳京武地产、深业泰富物流集团、海南矿业、索菲亚衣柜、德胜家具、格调家具、华源轩家具、香港浸会大学、哈工大研究院、江西赛维、HUGOBOSS、法国都彭、亿多服装、VJC服装、意大利女装DGVI、华圣达拉链、新网互联、汇海科技、天搜网、爱订网、深圳全标药业、广东圣薇娜精细化工、深圳万像城芮欧时尚生活百货、TCL股份、大瑞漆业、皇朝化工、步步高、美的集团、广东远洋集团、普天凌云集团、比亚迪股份、特发股份等企业授课。

授课风格：激情澎湃、风趣幽默、言辞犀利、全场互动，实战有效，富于哲理。具有丰富详实的企业管理实战案例，能迅速有效吸引学员的注意力，使学员醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队责任意识、提升执行力。对课程的要求严谨负责、知行合一。