房地产横盘时代的营销策划创新与复盘“十个癌”项目高级研修班

房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理。

一思维导引：一个具备营销十个“癌”的项目“绿城御园”，抛出问题点，引出目的性思考突破。

二说清楚到底什么是“市场”和“营销”，以及需要具备的四个必备条件。

1、第一，用产品来定义市场是不准确的。

2、第二，有的公司用人群来定位市场，这也不对。

3、第三，用某个消费需求来定义市场也不妥当。

4、那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。

a)如何引起消费者讨论呢？

b)如何可以激活口碑？

c)如何刺激用户分享？

三市场策划需要解决的三个层面，运营多种策划理论来找到／接触／说服。

7P理论，6C理论，4R理论，SWOT等

营销3.0：大数据营销战略

（一）找到市场的方法论

（二）接触市场

1我的消费者在哪？

2他们购买我的产品会通过什么渠道？

3渠道的成本、管理如何定位？

（三）说服市场

1对策划包装自身的优势，

2选择推广渠道和把握成本。

（四）大数据营销的六大战略

四五重创新战略（日本白笔记思维）

五干好营销五句话（定位、产品、管理、竞品、沟通）

六营销世界观

1为什么做营销？

2九大营销世界观。

3营销角色在开发全流程中六次不同的转变及注意事项。

七围绕IP营销的多个经典案例分析

八日本grandtree创新落地案例分析

九房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。

1认清形势，快速反应

2坚持价值营销，提升价值展示

3创新针对性的营销措施

突出管理执行的案例分析和办法。

新城三四线城市案场执行规范，

方兴集团大数据管控体系。

十坚定自己独特的营销理论

1最有用的销售技巧

2新常态下营销“五法宝”

3营销突破的四大关键

4营销变革：更渠道化 更有狼性 更有执行力

5提倡费效比时代的互联网新传播模式的案例分享“拼货”。

十一利用两天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目。

深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密：

1、信心是黄金。必须做城市第一。

2、组织架构重建，去枷锁轻装上阵。

3、高佣重罚考核机制明确，总部各类奖励制度设定。销冠精神，狼性团队。

4、全面营销导向，充分授权与授压。

5、重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。

6、内场团队指标性强管控，内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。

7、爆品思维及杠杆思维，围绕“煽动欲望”来开展攻击战。

8、全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。

9、老业主圈层拓展，零距离活动，专属感的策略提升，提升软性服务和客户触点。

10、政策面的理解与解决方案制定，灵活多变，但简单有效，聚焦指标。

十二学友问题答疑沟通

朱老师1999年进入地产营销行业，至今已有18年房产营销经历，独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿。2012年，随着融创和绿城的合作，进入融创绿城集团。担任融创绿城集团营销副总经理期间，负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，在2012年仅5个月时间完成11亿的销售，9亿的回款，成为苏州千万级豪宅的冠军，一举改变绿城御园以往销售的颓势，凤凰涅槃重现辉煌。随后加盟方兴地产，担任苏州公司副总经理。全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”，首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额，破八亿； 2018年再次受邀回归好屋中国集团，任集团助理总裁，以事业合伙人方式，分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营，开展房地产金融服务板块的资源整合服务。