基于供应链成本降低的大宗物料战略采购

企业高管，战略采购部、供应链管理部、采购计划部、价格管理部等

随着企业竞争向供应链之间竞争转化程度的加强，随着企业内部制造成本可提升空间的不断减小，对供应链成本的控制研究越来越成为企业战略关注之最。

在全球经济一体化的发展态势中，大宗原材料价格上涨带来整条供应链成本的急剧上升，如大豆价格的上升对于我国食用油企业的巨大冲击，铁矿石价格上升对于我国汽车制造业造成的巨大的成本冲击，这种情况下，企业只从供应链作业成本和交易成本入手去控制早已是力不从心。

当前，运用供应市场研究与分析方法对大宗物料价格走势进行把握，已经成为领先企业的必备之功，而且这种方法的重要性越来越被企业的战略投资部、原料采购部、市场部、采购计划部所认同。实施大宗物料战略采购，是企业降低供应链成本的重中之重。

课程目的：

1．如何让大宗商品采购的需求点与时机点平衡？

2.如何正确分析市场走势

3.如何对大宗物料的价格进行分析

4.如何进行大宗物料成本控制

5.识别和建立大宗原材料的采购风险管控体系

第一部份：大宗物料采购成本的战略意义

1、大宗商品特性对供应链成本控制分析的要求

案例：某钢铁企业，通过价格趋势分析进行生产布局

案例：某化工企业，通过价格趋势进行策略采购

2、做大宗商品采买风险的控制者

A)财务安全，利润保证的需要

B)平抑波动，规划生产的需要

C)成本竞争的需要

3、大宗物料扮演企业平衡盈利的角色

4、非常时代，启动非常技能

第二部份：大宗原材料成本分析两种工具

1、定义大宗物料的概念和范围

2、消除大宗原料价格上涨因素,可以有效量化供应链成本降低

3、常用的大宗原料价格价格分析实用工具

A供求市场分析法

B历史数据分析法

4、因素分析法下模型建立的思考

A、基本的供需决定价格理论

B、原材料行情影响因素及分析

4、登高望远：金融界趋势研判准确性的奥秘

5、更适切的趋势研判方法

案例：某食品企业白糖购买策略

6、思考2019

第三部份：大宗原材料价格趋势分析下有效的采买策略

一、一线法让采购决策无往不胜

1、一线法的深度：站在大师的肩膀

2、一线法的简性：平均价格包容消化一切因素

3、一线法学习与应用

4、一线法实践与验证----

5、马上提出你的问题：困惑解答

二、楼层法造就俯瞰全局的大宗采购优势

 1、楼层法的金融理解与实际意义

 2、楼层法如何坚定对价格趋势的判断

 3、楼层法实现登高远眺的理论依据

 4、楼层法如何看到价格的高位与低点

 5、运用楼层法解决原料采购谈判难题

A如何与强势供应商谈判

B如何通过点价法管理供应商

 6、楼层法的实践与验证

 7、楼层理念与一线法的融合

第四部份：真金需要火炼：大宗物料价格分析实践

一、楼层理念与其他指标的有效组合

二、大宗采购现场PK

第五部份：战略采购与成本控制

作为优秀的采购单位领导人，应该灵活的采取多种方法控制成本，并同时规避风险。这对于回购大宗商品，增加利润，增强与供应商谈判筹码，有着深远的意义。

第六部份：大宗物料采购的供应链金融与智能分析

1.大宗物料的供应链金融体系风险管理的基本概念

2.大宗物料的供应链金融体系风险评估方法

 A、风险矩阵的概念

 B、确定后果、可能性的风险准则

 C、建立风险矩阵

 D、风险等级、风险的综合影响

  【采购实战】风险矩阵的运用

  【案例分析】某奶粉原料公司如何建立健康的大宗材料资金运作平台

第七部份;问题提出与解答

罗杰

背景

金融市场“楼层理念”创始人

中南大学理工硕士

新加坡国立大学经济学硕士

新加坡阳光基金独立管理人

国际知名投行基金管理人

中国多家大宗商品资讯网、证券公司常年顾问

简介

超过17年大宗商品买卖实际操作经验，拥有自主研发的智能采买决策系统。

曾任国内著名央企集团战略投资部负责人，香港采买部副部长。

潘先生对大宗商品、外汇投资经验超过17年。拥有自主研发的智能采买决策系统。潘先生所管理基金大宗商品的品种，包括但不限于农产品、钢材、铝材、铜、锌、天胶、石油及衍生品，以及有色金属、能源、黄金、外汇等。

现为国际知名投行基金管理人，独立咨询师。国际某投行大鳄GS集团投资顾问团成员之

一。是武汉钢铁、华菱钢铁、国内多家证券公司常年顾问。潘先生是国内为数不多的敢于且能够以实战具体方法面对广大企业的实务型专家

　　2010年起在中国首位讲授《大宗商品价格趋势分析》课程，受益企业多重复采购学习。

潘先生以雄厚的金融知识底蕴，宽阔的国际视野，正帮助企业更快与国际金融市场接轨；

十多年的金融产品实际买卖操作经验，凝结了一套对各类大宗商品价格趋势准确把握的方法。更难得的是，罗杰愿意将若干实用方法向有缘的企业传授。

专长领域和讲授主题

《大宗原材料价格趋势分析》、《企业市场行情分析专业人才班》、《材料期货风险管理》、《油脂行情趋势分析研究班》、《价格趋势分析模型构建》、《金融产品与金融衍生品投资获益手法》

有谁采购了这些课程：

华菱钢铁、广汽本田、长春一汽、江铃汽车、华瑞集团、东风本田、宇通客车、广汽集团乘用车、东风日产乘用车、东风本田商务车、一汽海马、美的集团、TCL罗格朗、马士基集装箱、中交第四航务工程局、华菱钢铁、胜美达电机、江钻股份、欧普照明、中集集装箱、普利司通、钢易科技有限公司、国泰证券、潍柴动力、晓星变压器、约翰迪尔投资、宁波大红鹰大宗商品学院、万和电气、弘业集团、松辉化工、中国建材进出口公司、中储粮集团、恒天然集团、粤亭新材料、南车集团、蒙牛集团、松辉化工、柳州五菱柳机动力、潮宏基珠宝、中山华帝燃气具、广州焙乐道食品、顺德泛仕达机电等企业